跨境电商的浪潮下,亚马逊作为在跨境电商行业中的杰出代表,亚马逊也是越来越受大家的青睐,不管是我们的传统企业也好,还是电商运营企业也好,都在准备入驻亚马逊,于是准备资料注册亚马逊账户,进行产品的上架销售,然后因为违规操作导致店铺被封,在风风火火的进入之后,没一个进入亚马逊平台进行销售的商家,电商人都是经历了一遍,在自己的脑子就产生了疑问,这个亚马逊电商平台真的是适合我吗?其实在第三方平台运营,懂平台的规则在集合我们自身的条件,定位都不会很难,亚马逊平台也是这样,当你决定是否进行亚马逊电商平台的时候不妨问我们自己几个问题:新闻图

1.我们自己身份定位是什么

这是最基本的,也是最本质的问题,首先你要知道你是工厂,还是贸易公司呢,如果说你是工厂没那么就意味着你的产品是确定的,所以对于我们来说,注册并且培养我们自己的品牌应该是长远发展的无疑之路,对于工厂来说,对于点位的概念还不是最重要的,但是如果你是贸易公司,定位就很重要了,会影响我们后期的一系列的行为。再亚马逊的注册方面,对于工厂在亚马逊开店的问题都不大,亚马逊更欢迎的就是有着工厂背景的第三方卖家,现在对于开店的要求都是不是很大,我们准备企业营业执照,法人身份,电话,邮箱,VISA卡,收款账号,资料准备好就可以进行注册了。

2.品类和货源是什么

亚马逊的目前只对一些品类有着限制,我们经常用到的并没有限制,如果说你想要销售的品类有着销售限制,你需要申请在这些分类下进行销售的权限,目前来说受限的品类有:汽车配件,服装,饰品,行李,收藏品,工业科学,珠宝,手表类,玩具和游戏(仅限假期),你的品类的选择也会影响你以后的供应链的管理,同时我们在品类下还需要考虑我们的SKU的数量和分布的问题,虽然说亚马逊是一个以产品为导向的平台,但是并没有明确的店铺概念,亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。

3.我的供应链应该如何管理

在供应链的管理方面,我们基本都会涉及到本地仓和海外仓的选择,首先我们需要根据我们自己产品的类目以及尺寸,重量来进行我们产品的预估,评估我们应该选择海外仓还是本地仓库,中国仓是相对来说比较保守的,并且有着很多的快递方式进行选择,海外仓适合的是我们有着运营基础的,对于你的资金要求也是比较高的,如果说你的选品没做好,产品运到海外了,但是你卖不出去,你说怎么办,你说你要运回来吗,还是说不要了进行销毁,这些都是需要资金的,所以入股我们是一个没有运营基础,资金也不是很多的人去运营自发货模式,当做我们进行亚马逊做FBA的跳板。

4.亚马逊平台的规则是什么

玩第三方是死的特别快的,其中的一个重要的原因是不懂规则也不管规则,而亚马逊是一个规则成熟且规范的平台,懂亚马逊的规则,意味着我们做事情能够事半功倍,问问我们自己对亚马逊了解吗?知道亚马逊的规则吗?知道亚马逊的排名和曝光规则吗?只有懂得并且理解规则的基础上,才能够去真正的运营。真正的运营并不是单纯的在平台上铺货,也不是有订单我们就接收,也不去回复卖家,而是我们运用平台的规则,结合市场来进行有规划有评估的推广和运营。

对于亚马逊的平台来说,在这里运营更多的是产品和品牌的运营,打造真正的爆款产品和行业的品牌,把一款产品从默默无闻,到销量不断,最终带动产品关联性产品的销量,最后被亚马逊收录为行业品牌。在这个过程中,考研的是产品的定位,组合,定价,推广等,也就是说我们的综合运营能力,而这个综合运营能力是经验的积累,对平台规则熟悉和运用。所有我们永远的不要小看亚马逊的规则,说你可能容易懂,但是如果说让你进行进行操作可能就不可以了,这是一个循序渐进的过程,所以我们在前期的时候做自发货去熟悉亚马逊的规则,我们能不需要过多的资金,卖出去一件产品我们就有收益,见效益也比较快,看你如何去选择了。