DTC逐渐成为跨境电子商务领域的热门商业模式。越来越多DTC品牌卖家发现了中小型网络名人独特的营销价值，并围绕这些名人制定了营销策略。DTC品牌卖家愈加青睐的中小型网红主要有以下几个特点：
1.接触垂直消费圈。头红网红丝量大，分布广泛，单一领域兴趣的受众浓度在一定程度上被稀释。相比之下，中小型网络名人的内容在垂直领域更有针对性，具有接触圈的影响。
2.转化率比较好。与头部网络名人相比，中小网络名人粉丝的转化率相对较好。虽然他们的粉丝很小，但垂直准确，投放效果更突出。
3.粉丝互动活跃。在阅读流量方面，网络名人领先。因为粉丝留言太多，很容易忽略一个，失去另一个，导致互动不足。流量稍差的中小网络名人更注重维护粉丝关系。在与粉丝互动的过程中，他们输出品牌理念，让观众认同，从而产生互动和共鸣。
4.内容相关性高。网络名人的粉丝数量甚至超过了一些明星，大多数网络名人都有独特的个人特征。粉丝们会在评论中关注网络名人本身以外的产品。中小型网络名人的粉丝更关注账户草产品本身，这是DTC品牌想要达到的传播效果。
5.产品宣传集中。头部网络名人的覆盖范围更高。相比之下，虽然中小型网络名人的声音不如头部网络名人，但由于一些中小型网络名人珍惜来之不易的商业订单，具有突出的情感指导能力，使用户有强烈的购买意图，从而达到产品宣传和销售转型的目的。
6.性价比高。从订单价格来看，大量的粉丝基础和吸引力决定了高价格。中小型网络名人的订单价格远低于头部网络名人，各平台价格相对稳定，品牌试错成本较低。中小型网络名人转化率表现良好，是成本效益的选择。
7.合作满意度高。从卖家的角度来看，与红人合作主要考虑执行率和合作效果两个维度。在合作中，中小型网络名人合作程度更高，操作更灵活，效果性能更突出。
DTC品牌普遍走SKU路线少而精，注重细分受众。在品牌产品质优价廉的基础上，品牌容易得到消费者的信任。这与中小网络名人深入培育垂直细分领域，注重粉丝互动，从而获得粉丝信任的特点不谋而合。
