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外贸卖家要做推广，主要依靠四种方式：展会、外贸B2B平台，SEO和SEM推广，海外社交媒体推广。当然，从来没有绝对完美的推广方式，这些都有利有弊。下面就阿里对前两种推广方式的利弊做个分析。

1、展会。

1）利：

接触潜在买家更准确、更专业、更明确的需求，双方可以迅速建立买家关系。

使潜在买家能够直观清晰地看到产品实物，更容易产生沟通。

节省了电话营销、拜访等跟进买家的时间。

面对面沟通，手把手了解，签单的概率更大。

2）弊：

展会摊位昂贵，连续投资更高

程序复杂。涉及展品出口的，要想出国展览，必须由有展权的经批准主办单位组织。

如果没有签下买家，以后要等很久才能再参加，守株待兔的风险很高。

在地缘政治的影响下，可能会被一些国家拒绝，在国外参加展览时，也可能会遇到地方政府对当地卖家的保护性排斥措施。

国内展会同行过于集中，价格透明容易产生恶意竞争，价格屠宰，被迫痛苦地降价。

2、外贸B2B平台。

1）利：

进入门槛低，符合进入条件即可在网上发布产品。

知名度高，熟悉度高B2B平台的外国买家可以成为固定流量。

2）弊：

平台规则约束。需要时刻关注平台规则的变化，调整运行方向。

买家数据不完整。如果买家的电话信息可能被平台隐藏。

同行竞争集中，容易发生价格战、恶意差评等黑暗竞争。因为只有花钱才能在平台上占据显眼的地位，对于中小卖家来说，竞争成本很高，不能打败大卖家。

平台可能会抓住卖家的业务。一些平台可能会建立一个官方的直销店来与卖家竞争，并利用买家数据挖掘买家。

上面就是外贸推广方式其中的展会和外贸B2B平台推广利弊分析，想要做这种推广的外贸卖家可以做个参考，后续还会对另外两种推广方式的利弊做个分析，想要了解的卖家可以继续关注连连跨境支付。