2015年，跨境电商成为一个炙手可热的概念，并且在百度搜索上连续几个月的时间都排在前三位。随着国家各项利好政策的相继出台，跨境电商新的行业风口已经形成。根据艾瑞咨询的预测，2016 年跨境电商的交易额将达到6.5万亿元，年均增速将超过30%。
从跨境电商的进出口结构来看，跨境出口在整个跨境电商的交易比例中占有九成左右，为跨境电商的交易额做出了巨大的贡献。而连接国内品牌商与全球零售商和批发商的B2B模式也凭借其交易量大、订单稳定的优势，在跨境电商市场中仍然占据主导性的地位，占据跨境电商市场中绝大多数的市场份额。因此说，以出口跨境B2B为主导的外贸电商化是跨境电商中的一个蓝海领域。
尽管跨境电商领域的发展蓝海已经出现，但是渠道缺失以及信任问题仍然是影响跨境电商发展的重大问题。随着经济全球化程度的进一步提升，中国所面临的外贸环境将更加复杂，这也就为众多的国内品牌商提出了更高的外贸经营要求，国内品牌商的外贸发展仍然是困难重重。
◆解决渠道缺失和信任痛点
1998年，在经济迅速发展的背景之下，国内出现了--批最早的外贸B2B网站，以阿里巴巴以及中国制造网为典型代表，这些网站致力于为国内的品牌商提供信息发展以及促成外贸交易的服务，但是在当时国内没有任何成功经验可借鉴的情况之下，这些外贸B2B网站为客户提供的服务并不专业和深入，而且没有有效解决物流以及支付问题，询盘环节之后线上交易就会转移到线下进行。
随后，B2B 交易平台出现，通过收取交易佣金的方式来实现盈利，代表网站是敦煌网。从2013年开始，B2B交易平台的服务开始向交易中以及交易后延伸，为品牌商提供的服务也更加丰富，增加了物流仓储、融资等方面的服务项目，B2B交易平台也逐渐发展成为一个资源整合平台。
跨境电商贸易的快速发展，也让这一领域开始逐渐暴露出一.些问题，其中商人之间的交流障碍以及信任问题是跨境电商贸易中面临的严峻挑战。而且随着移动互联网的崛起，跨境B2B的发展不再满足于单纯的线上交易平台，而是将目光聚焦在了具有巨大开发潜力的移动端。于是基于移动端的跨境B2B商机平台应运而生，并实现了迅速的成长。
以大龙网为例，2014年推出了“线上移动APP，线上海外体验馆”的跨境电商B2B商机平台，力求帮助中国制造走出国门，走向国际，实现“移动互联网+外贸”的转型升级，为中国品牌的全球化之梦贡献重要的力量。
在移动跨境B2B商机平台中，移动跨境以及商机平台是两个关键词，也就是说主要的业务方向是移动端的跨境电商B2B模式，通过为客户提供跨境在线沟通交易APP约商(OSell)以及线下网贸会，约商为全球商人的在线沟通提供了一种有效的平台，而网贸会则在中国品牌“走出去”战略中发挥了重要的意义。移动跨境电商B2B商机平台聚焦在解决跨境电商中，商人之间存在的交流障碍以及信任问题上，通过移动互联网与外贸的结合，在线上通过移动APP消除了跨境商人之间的沟通和交流障碍;在线下则通过全球网贸会为产品的展示、品牌发布以及商务洽谈提供了一个重要的平台，有效解决了信任问题。移动互联网时代，全球贸易开始逐渐呈现小额以及碎片化的趋势,
基于移动端的订单增长迅速，而移动跨境电商B2B平台的发展则顺应了这种趋势的发展，成功解决了渠道缺失以及信任的问题，成为跨境B2B中最具发展潜力的一种模式。
◆贸易小额、碎片化是趋势
在跨境电商B2B领域，已经逐渐呈现出以下三种趋势:
(1)订单碎片化成为新常态
在经历了金融危机的洗礼之后，国内的外贸市场开始呈现新的特征，大订单以及长期订单越来越少，而一些碎片化的中小订单、短期订单数量不断上升，在2013年4万亿元的外贸交易额中，其中有30%~ 50%的询单:量都属于中小订单，中小订单的市场体量庞大，外贸订单的碎片化已经成为-种新常态。
为了顺应这一趋势，保证公司的利润收益，越来越多的外贸公司开始逐渐将外贸业务转移到了线上，跨境电商逐渐成为促进外贸业务发展的重要方式。面对外贸形势的变化，跨境B2B 中整个流程上的参与方应该及时做出调整和适应，从而更好地促进国内进出口贸易的发展。对国内的品牌商来说，通过跨境电商平台可以减少更多的中间环节，提高品牌商的利润率。
(2)出口B2C模式存在痛点
从目前来看,国内跨境B2C业务的发展不管是为消费者的海外购物，还是为品牌商将产品销往国外市场都带来了极大的便利，但是跨境B2C模式仍然存在着一些硬伤。
跨境电商的整条产业链比较长，而B2C模式试图将产业链中的中间环节实现扁平化，从而直接将品牌商或工厂与消费者连接起来，以减少中间商的层层克扣，但是这种模式在一定程度上也直接将国外的进口商以及贸易商推向了深渊，国外零售商的减少就意味着会有--部分人将面临失业，而国内的品牌商又不向对方国家纳税，对对方国家的经济利益造成了一定的影响。
而且，虽然国际上允许个人可以通过海外渠道购买货物，但是许多国家为“了保证其正常的税收以及国内的社会安定，已经开始采取相应的举措来控制商品流入，这就对跨境BC模式的发展带来了不可跨越的障碍。从国家的发展战略上来看，跨境B2B拥有更广阔的发展前景，将中国传统的制造型企业推到线上，积极促进外贸综合服务企业与现代物流企业的战略转型，对生产以及销售环节做到两手抓，从而有效推动跨境电商业务的发展。
(3)商机对接仍然是跨境B2B的核心，移动端的作用日益凸显
目前，国内品牌商寻找能够将产品销往海外的渠道，而国外的批发商和零售商则从国内找货源,因此商机对接仍然是跨境B2B业务的核心。移动互联网的高速发展以及移动技术的不断提升，使得线.上线下商务之间的界限划分不再像以前那样泾渭分明，而是相互之间发生了些许重合，一种互联、无缝以及多屏的全渠道购物方式迅速发展起来。
在跨境B2B方面，全球贸易小额以及碎片化逐渐成为一种趋势，越来越多的外贸业务开始转移到移动端，通过移动端，跨国交易可以实现无缝对接，卖家可以打破时间和地点的障碍，随时随地做生意。白天可以在工厂将产品的图片通过手机上传到平台上，晚上可以回复客户的询盘及接收订单，而且买卖双方之间的沟通也更加便捷。
移动跨境电商拥有巨大的市场存量，除了美国等发达国家具有较大的市场开发潜力之外，一些近年来崛起的新兴市场，比如，东南亚、非洲及俄罗斯等，也有巨大的市场开拓空间，并将为移动跨境电商的发展带来更大的增量市场。
