有句话说的好,条条大路通罗马,但是偏偏就有那么些人出生就在罗马。放在跨境电商领域也是一样的道理,一个好的产品就是那些一出生在罗马的人一样,自带流量光环,对, 没错,好的产品往往都是自带流量的。那么什么样的产品是自带流量的呢?今天为大家分享跨境电商选品的相关攻略,希望对大家的跨境之路有所帮助。
跨境电商选品
一、先定类目, 再选品类
中小型卖家在决定做跨境电商之前,一定要先从自身考虑,充分了解自我优势,维度可以是资金链,供应链等等,并把优势具体化及强化,扩大为竞争力。 如果是资金链强大的话可以考虑下高客单的差异化产品,如果你有强大的类目供应链,那么就先从对应的大类研究起,精细化下级类目,如果两个都有那么恭喜你你离“爆款”的大门又近一步。如果没有也不要慌张,毕竟不是生在罗马的人,也是可以到达罗马的。
举个例子,如果你有强大服饰供应链优势,那么你可以在你服饰大类的基础上,进行精细化选品, 比如服饰大类下面分为男装,女装,内衣等二级类目,然后是衬衣,夹克,内衣,文胸,内裤,袜子等三级类目,往下还可以划分很多,卖家朋友们要做的一定是要深挖二级,三级分类,这一些分类将是中小型卖家的主战场。

二、数据化选品
任何一个跨境电商平台,数据都是结果的最佳体现,大到方向性的选择,小到运营决策的诊断,甚至是listing 优化都会毫无保留的在数据上提现出来。可想而知这个数据到底是有多庞大了, 
那么新手选品应该参考哪些数据呢?
大致为大家来罗列一下,大致可以分为核心关键字搜索量、搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。
看到这个大家听起来可能会是一头雾水,没关系今天教大家最简单粗暴的方式。
举个最简单的例子,如果我们想做男士袜子市场,在前台搜索的页面展示, 各位小伙伴看下的客单价是不是一目了然呢;卖家情况图片展示是不是也一目了然呢;箭头指示那个数据是一个大概数据, 证明亚马逊男士袜子的链接大概有20000+的产品;点击进去看的话,各个链接的销售情况,review情况也都是可以看到的呢;数据最终还是要回归参考,用这些你可以获取到的数据, 是不是可以判断出这个类目的产品竞争激烈与否饱和与否?根据平均客单,结合自己的产品销售起来是否有利润?自己和他们相比有哪些优势?
跨境电商选品
三、本土化,关注国外发展趋势
做电商最害怕的就是在自己的圈子里面出不来, 我们选品的时候一定要知道自己的目标客群体是哪些,比如说亚马逊北美站, 那么我们就应该找到对应的国家,立足本土化,了解他们国家的消费习惯和潮流发展趋势,从而选择适合他们的产品。这是长期发展战略。
在这里给大家推荐几个我常用的,这些博客类网站会经常更新一些每日最新产品趋势,可以根据这些内容适当了解市场信息。
uncrate.com  
outblush.com
blessthisstuff.com
this.com
materialgear.com
werd.com
hiconsumption.com
firebox.com

四、产品品牌化运作
在保证产品质量的前提下,给产品做品牌化运营是大势所趋,你会发现有了品牌的产品就像是穿上了一件华丽的大衣一样,无论是产品销量还是产品本身的价值,品牌都会让它瞬间价值增加几倍。这就是品牌的力量。
就亚马逊来说,如果你在国内有R标的品牌好,可以联系代理在美国本土注册下来,越快越好。如果你没有在美国本土的品牌, 那么你要做的一件事情就是去寻找美国品牌,美国公司注册的品牌和美国人注册的品牌,拿到相对应类目的授权,那么就可以开始操作了。
就速卖通来说, 如果你有品牌,那么你不但可以在小二那里拿到更多的资源倾斜,还可以让你的产品在Aliexpress这个价格战中,为你嗷嗷待哺的狼一样的产品插上翅膀。

就任何一个平台来说,很肯定的告诉大家品牌都将会是你销量的翅膀,还没有做好品牌备案的小伙伴们还不赶紧行动起来~~~~~

关于跨境电商选品的攻略,就分享到这里啦,可以继续关注我们的跨境资讯,了解行业发展哦!