有些卖家反映,自己在打造一款产品的过程中,基本上是靠广告可以烧掉订单,一旦广告一停,订单就没有了,而一直开着吧,又总是入不敷出,以致于辛辛苦苦打造,虽然也出了不少订单,但几乎没有回头钱。卖家也表示,也想采用螺旋造法来试试看,但又不知道从哪里开始。

一、上面提到的例子并不是一个例子。对于相似情况,不同的卖家可能会做出不同的反应

1、有些卖家或许会觉得要再坚持一次,“万一有转机呢”?他们期待;

2、一些卖家会选择停止广告,对现有的存货做清货处理,寄希望于下一款产品能制造出来,但“万一还是这样循环呢?”

3、也有一些卖家选择降低广告成本,抱着任其自生自灭的态度,但这样,产品基本上就是自灭了;

二、每次遇到这样的情况,提醒卖家要考虑几个问题:

首先,产品怎么样?

其次,优化做的怎么样?

三、能够仔细评估目前运营的成本,并调整运营策略?

怎样分析产品?该产品为刚需产品吗?是因为竞争太激烈?单位价格过低吗?获利太少?

假如你的回答是“非刚需、竞争激烈、价格低、利润低”,那就干脆放弃吧,毕竟,谨记“七分在选品,三分靠运营”,产品选错了,就应该尽快地放弃产品,而不是追求利润。

四、怎样分析优化?

从自己的角度出发,将自己的Listing和其他竞争对手的Listing做比较,但如果你内心很脆弱,总觉得自己很好,那不妨找一位第三方的朋友帮你对比评判。

若该产品值得开发,且Listing也足够好,那么在这个时候评估当前的运营成本并调整运营策略是必要的。

五、究竟应该怎样调整?

假定您的产品售价为10美元,利润2美元,目前的策略是每天投放100美元的广告,产生10笔订单,BSR排名为100。以目前的状况,您一天的净损失为80美元。你们应该做什么?

因此,我们应该看到,所有的订单都是来自广告,自然订单是0,这种状况显然是不健康的,因此,我们应该考虑增加自然订单的比例,而要产生自然订单,必须找到自然流量的来源,核心有两个,一个是关键词,如果关键词排名在首页或靠前的页面,就会有自然流量,而且BSR排名还需要找到自然流量,如果BSR排名足够高,自然流量也会多。

许多时候,许多卖家都在寻找自己的关键字排名位置,又因为没有找到而焦虑,关键词自然排名是各种权重作用的结果,但有一个核心变量是BSR排名,不信的话你看看哪个BestSeller的关键词排名不是在首页还是前几页?

六、因此,既然我们不能掌握关键词自然排名的每一个要素,我们可不可以只盯着死后的一个要素——BSR排名呢?

想一想,目前的经营战略很简单:努力提升BSR排名

可以现在的情况是,每张100美元的广告烧出10张订单站在BSR100的位置,该怎么推?

我们必须做另一个假设。

假定没有广告,假设将80美元的净损失平均数用于产品的单价,能维持相同的订单数量并维持相同的BSR排名吗?如前所述,80美元让渡至单价,2美元出售,没有广告,能产生10笔订单吗?在这样的假设下,你应该已经有了自己的答案。假如回答是肯定的,为什么不试一试呢?

许多人会说,亏损企业我不做。

但是换个角度说,从广告上亏还是从单价上亏,如果总亏损相同,有什么区别?

但是,通常情况下,如果你真的将单位价格降低到2美元,那么你很有可能出远超过10个订单,在这个时候,你可能会说,销售量超过10个,难道不是亏了吗?

是的。但是不要忘记:

首先,就像我们上面提到的,这个阶段你的目标不是为了提高BSR的排名嘛,订单多了,BSR的排名必然会上升,这个阶段的目标一定会达到;

其次,你的产品不一定一定要把价格降低到2美元,那么假设你降价到4美元就能产生12笔订单,你这不就节省了?

自然,也要提醒一下,尽管以上假定广告费用为0,但在实际操作中,广告的突然停顿常常会造成广告权重的大幅度下降,因此,对于广告的态度,我们应该逐渐降低,而非一下子彻底停止。

所以呢,实际上你的公式中需要三个变量:

1、单位价格下降能使自己的价格具有足够的吸引力并产生更多的订单?

2、你能节约多少广告费用,又能为Listing导入流量,再配合低价格将广告转化成足够的订单?

3、经过前面两个变量的调整,转化率提高了,订单增加了,损失减少了,BSR值上升了,自然流量增加了,自然订单量增加了。这一切,需要您自己仔细计算哦!