一群独立站卖家也开始重视海外网红这一营销渠道。

与那些将自己植根于一个拥有交易闭环大平台的国内网红不同,海外网红往往分散在各种渠道。外国明星通常不会像国内大IP那样拥有大量的流量和粉丝群,但他们通过长期的运作积累了一批忠实的粉丝,并且拥有令粉丝着迷的营销素材。

有钱就可以做成网红营销吗?

当然,作为跨境电商独立站企业,要真正实施网红营销策略,必须具备实施这一策略的能力。

虽然与广告投放和网红营销都是精确营销,但两者的精确度却有所不同。广告客户的精确度与广告客户的操作技术有关,如果技术好,用户转化率就会更高。

网红营销的竞争在于企业如何选择其背后的粉丝群,从而实现粉丝转型,实现精准营销的关键在于网红的选择。

做一个独立站网红营销,关键在于结合商品选择和网络名人要素。卖家必须和网络名人一起做好内容,才能取得更好的效果。所以它的主要工作是想好产品受众,分析目标网络名人的粉丝数据,找出匹配的网络名人,然后和网络名人谈合作和内容。

然而,并非所有卖家物色到的网红都可以用广告费搞定。外国网红会关注自己推荐的产品,如果不喜欢,可以拒绝做市场推广。

此外,沟通也是网络名人营销的一项非常重要的能力。加入网络名人营销合作团队最需要的是沟通能力。不是语言障碍,而是文化和思维的差异。

具有不同国家背景的企业,沟通方式差异很大。有海外背景的团队在与明星沟通时更有优势。在此之前,可美亚的一位客户也获得了100条符合企业产品需求的在线名人联系方式,但最终没有一条在线名人联系。但是可美亚自己的美国团队同事负责联系,结果有37条回复。沟通是不同结果的原因。

建站初期,独立站可以考虑在做广告的同时行网红营销,网红营销与广告投放没有冲突。一些刚刚冒头的网红不需要付费,初期独立站可考虑与部分网红免费合作。

但随着独立站规模的扩大,企业应增加网红营销的预算,从使用免费网红营销转向付费网络营销。