关于ebay平台运营的方式有很多,包括产品销量、售后的客服交流、产品的物流渠道、产品的数据分析等等,而其中也出现了一种新的营销方式:关联营销。其实ebay平台上的关联营销实际上就是帮助客户犹豫不决的想法进一步引导做出决定,假设从自己的产品出发,挖掘出两者之间的关联性,也就是产品和客户之间的潜在关联,实现引导顾客需求的目的。


就比如:一个买家看中一个店家的牙刷,又看到了这个牙刷相关联的牙膏、牙杯,最后买家把这些东西一起买了。


这就是关联营销,因为客户在购买的时候会思考到底需不需要这个产品,而下个出现的产品经常与这件产品有某联系。而且人都有惰性,能一次性的买完东西那就在一个地方买完就好,也不跑好多家店一个个浏览。


新闻图


从上面的例子可以看出,关联营销具备一下三大优点


1. 提升店铺的流量转化


可能客户通过平台搜索出来的产品不是心里想要的,或者没能吸引到客户,但是又出现了和之前想要搜索产品有关联的产品令客户眼前一亮,这样在某种程度上来说,可以提高店铺的流量,也能达到提高客户的转化率的目的。


2. 节省物流成本,提高订单价格


同款产品的价格是一样的,一个客户买两个产品和两个客户买一个产品的结果当然不一样。一方面是因为这样做可以扩大当前交易订单的费用,另一方面可以省去可能高昂的物流费用,对店铺来说,增大了产品的销量,而且还扩大了店铺的利润。


3. 提高曝光量


在前面的内容中说过,把自己店铺的特点属性有一个明确的认识,引出自己的爆款产品、利润空间最大的产品、销量最多的产品筛选出来,然后根据筛选出来的产品把具有关联性的产品在与之对应,做好有关产品的关联营销用这个方式也会很快让自己的店铺扩大流量点击。


通过上面的介绍,我们也知道了关于ebay平台的运营方式特点之一——关联营销,ebay平台同时也可以设置关联营销,学会运营让自己的店铺变得“火”起来吧!