国内李佳琦在5分钟卖出15000支口红带来了惊喜,一群出海的独立站企业家也开始重视海外网红这一营销渠道。

与那些将自己植根于一个拥有巨大交易闭环平台的国内网红不同,海外的明星往往分散在不同的渠道。外国明星通常不会像国内的大IP那样在流量和粉丝群上独揽大手笔,但他们通过长期的运营积累了一批忠实的粉丝,拥有令粉丝为之着迷的营销素材。

如此才是具有自然引流需求的独立站企业所重视的。

不追求流量的商业模式是不对的。跨境电商的整个产业链运作都是在寻找有价值的环节,无论是独立站还是第三方卖家聚集到有流量的地方,有流量就有价值。

对跨国电商企业而言,无论是广告投放还是网红营销,整体营销运作的主要方向是流量价值。

实际上,对于独立站来说,引流这个问题就显得更加重要了。

卖家,比如亚马逊等平台销售商品,由于平台本身积累了流量和客户基础,卖家产品一上架就积累了流量。但对于独立站来说,刚上线时是没有流量的,需要用各种方法来引流。

因此,对于独立站,网红营销的最大作用就是站外引流。

如何将用户引向网站,而传统的广告成本越来越高,效果也越来越差,新时代的年轻人也越来越厌倦了传统广告形式,因此,如何在感兴趣的内容中,让独立站的产品被发现,海外内容铺设和网红营销起到关键作用。

当然,尽管网红营销与以谷歌搜索引擎和社交媒体为主的广告投放平台为主的功能都是引流,但前者的作用远远超出了引流。

网红明星在做营销的时候,还会直接为独立站的企业制作宣传材料,这是广告无法做到的(广告投放材料是广告主自己做的)。

网红明星在做促销时会做一些评测视频和产品图片拍摄。有了网红的许可后,这些材料就可以继续投放广告了。比如一位网红做了一个评价视频,视频中除了能够覆盖网红的粉丝群之外,广告主还可以向其他渠道投放视频,甚至放在自己的网站上。