为了效地利用LinkedIn,需要写出吸引人的创意信息,让自己脱颖而出,从而吸引潜在客户的注意。可以用这七个创新策略来编写响应式的InMail。

1、从潜在客户的记录中提取细节

一种最好的方式就是阅读买家资料的“Recommendation”。

快来看一看,你会发现他们在工作中最大的优势,职业成就,职业声望,性格等细节。

以下是LinkedIn消息的第一行的重要参考信息。不但可以显示出对个人潜在客户的了解非常具体,而且可以证明在联系客户之前做足了工作,体现自己的专业水平。

2、即兴地提出共同兴趣

若要和买家谈论共同爱好,请阅读他们的摘要,并在InMail中建立友好关系。将此兴趣点置于消息的开始部分或包含在文章中。

3、提供个性化内容

试图将LinkedIn对话快速移至邮件。可能的客户花在收件箱上的时间更长,所以通过邮件来回复是一个不错的选择。

4、给邮件提前通知

如果您已经有了潜在客户的邮箱,可以尝试预热LinkedIn邮件。这样可以提高对你的名字的认识。

5、插入图片

大部分用户可能不会注意到InMail,但是一个有趣的GIF或有趣的图片会使你的信息更有吸引力。

6、保持悬念

设定悬念来激发潜在客户的好奇心。

将InMail想象成一个故事章节。这需要包含实质性的内容(例如,提示或者发人深省的问题),否则买家会觉得你在浪费他们的时间。

您的潜在客户一周至少会收到4封垃圾邮件,或者说LinkedIn销售邮件。但要是有创意的邮件怎么办?那你寄来的也许就是他们整个月中唯一的一封。多加一点努力可能会给你带来更大的发展空间。

7、插入视频

自己收发邮件时,是否也厌倦了看一大堆文字呢?

即使你的产品再好,形容得再好也无所谓,但是,别人连看都不愿多看一眼那堆黑乎乎的文字,难道所有的努力都白费了吗?

视频不仅清晰地展示了产品,而且大大提高了邮件的阅读率,是一举两得吗?