亚马逊新产品上线后广告开张后,流量不断上升,曝光率高,点击率高,但却完全没有转化率,意味着没有订单,连广告钱都赚不回来。

决定Amazon转化率的因素:

1、产品

商品是销售的基础,也决定了促销的难度。该产品的市场规模有多大,是红海还是蓝海,产品是否具有竞争优势等等。转化率对产品本身的影响起着决定性的作用,所以我们花费再多的时间和精力在选品上也不过分。

2、价格

影响转化率的首要因素是价格。

要注意价格不能太高,高于市价平均水平百分之50以上的流量是很难倾斜的。但价格也不能太低,过低的价格也会被限制,因为它违背了市场的价格原则。关键是要合理规划利润,理清市场的价格等级,选择适合自己并且价格适中的定价。出售毕竟不是为了慈善,而是为了利润。

初定价格,可比同类产品高10%-15%,方便后续做折扣或参加活动。集中式促销,可直接稳定在20%左右的折扣,促使流量快速聚集。在调整价格之前,销售和排名都很稳定,每隔一天调整0.5-1直到自己满意的价位。

3、销售名次

只要在亚马逊随便搜索一款产品,就能清楚地看到哪个卖家的产品销售量最高,而哪些卖家的产品销售比较低,甚至名次里面也没有出现,如果你属于后面那一种,那么就得好好分析下,你跟那些卖得最好的卖家产品差吗?

4、用户评论

评价和好评的数量是最关键的一环,因为很多买家在进来看产品之前都会先看看评论,好评多的话,转化率自然就会提高。

5、问题已经解决

尽管这一数据并没有被明确定义为影响排名,但相对于listing来说,它非常重要并且会影响到转化率。因为你根本不知道如何解答这个问题,看起来你自己对产品本身的一些问题了解不多,或者你知道但不重视用户,懒得回答。

6、图像

图片的大小和质量是至关重要的,不仅要求图片足够大,而且还要有足够的清晰度,否则用户看到的图片小而模糊,完全懒得看下去。

7、变体

许多卖家会为一个产品的不同属性创建多个listing,实际上这并不好,为什么不利用亚马逊的多属性变体特性来创建一个listing,这样就能让买家评论增加,评论区丰富自然转化率会高,所有属性都在一个产品页面显示,买家不需要到处跑最后成单几率高;

8、停留时间和跳出率

网页停留时间和跳出速度都可以影响转换率,如果买家在页面停留的时间足够长,那么转换率会有很大的提高,即使是在咨询相关的问题后,也不会再少数了,相对于跳出率高的情况下,此时的卖家就会有很大的提高,甚至是在咨询相关的问题后,决定下下订单的也不少了,相对跳出率高的情况下,这个卖家的跳出率会有很大的提升。

9、列表完整性

在这个过程中,listing的完整性就是尽可能地让每个属性都填满,并且突出重点才行,一个完整的listing在转换率中扮演了重要角色。

10、季节

淡季和旺季的产品不仅表现在多寡,而且更核心的是购买需求的上升和冲动消费带来的转化率的飙升。从过去的经验和数据可以很清楚的看出旺季转化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。