与国内较高的获客成本相比,在海外的获客成本相对较低,建议要实现内容与广告双重驱动。

品牌内容有PGC和UGC两种结构。

PGC简单地说就是从专业权威的官方角度来看,比如品牌官方拍的宣传片,官方网站的图片,还有专业的明星大v的代言,以及媒体做的采访报道。

UGC还有一个额外的角度,它指的是真实、可靠的用户视角,例如用户社会媒体上的菜单,如我们在社区中收到的反馈等。

PGC与UGC的内容,在不同消费者信任程度上实际上是有区别的。UGC最受消费者的信赖,包括家人朋友、网上评论、实体店评论等,以及大v红人,这些都扮演过UGC这样一个角色。此外,公司的网站平台、网站、部分文章、新闻等也不可小视。品牌内容要灵活运用,去组合搭配,然后再与数码广告相结合。

数码广告需要考虑用户对品牌理解的不同阶段,通常有一个漏洞,包括:理解、兴趣、思考、下订单和忠诚。每一个阶段都会有不同的广告工具去触达。

首先是Google的SEO流量红利,可以通过一个很简单的关键词获得流量,所以这就是谷歌的SEO流量红利时期。自谷歌广告诞生以来,大约持续了十年左右。

自Facebook创立以来,近十多年来一直是被称为图图社交的流量红利期,这一时期正是DTC品牌崛起的时期。

TikTok在推出后,短视频的流量红利期已经到来。这次流量红利期才刚刚开始,将在未来加速。因此,估计在未来五年或者更久,正是TikTok逐步赶上Facebook、赶上Google的时代,现在正是流量红利期。

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