国外市场主要有两种渠道,一种是第三方电商平台,一种是自建站独立站。二者各有其优缺点。

1、对第三方平台而言,其优势主要在于:

门槛较低。卖家不需要建立店铺网站,也不用对流量有过多的考虑。只要简单了解开店的方式和流程,就可以上架经营店铺。

流量背书。比方说在国内,现在大家都知道做天猫或者做一些其他平台,其实这在很大程度上还是要靠自己与站内外相结合。但如今有些海外平台,尤其是一些新兴市场平台,仍然有一定的流量红利,但等红利一过,就会引发激烈的同质化竞争,这无疑。

主要的缺点是:

销售方式的限制。自力更生,你可以有非常灵活的营销方式来推广,但是第三方平台很多途径都是受限的。

企业没有数据支持。国外的第三方平台,多数时候是无法获取用户的部分数据。那非常重要。

2、相应地,就独立站而言,其主要特征是:

更容易获得优质的私域通信。作独立站时可以沉淀自己的用户,这样用户就能拿到手。而且这些数据给了大量的反馈,了解到用户喜欢什么内容和产品,就可以针对某些类别定制化开发新产品。

灵活。你们要怎么做营销,如何去整合,其实都是很灵活的。但是相对来说,其运作的难度会更大一些,因为需要自己去设计,梳理整个购物流程,推出合适的内容,建立品牌的认同与信任,引流也要完全靠自己。

降低流量、执行费用。对新兴市场而言,遵守规则的最大问题在于物流,而对发达市场来说,品牌自主站可能是其中的一种选择。

差异化竞争,塑造品牌形象。自建站刚开始就打品牌,积累了一些用户和用户的初步反馈。然后在适当的时候进入第三方平台,去拓展成为一个品牌的分销渠道。