谈到引流,除了亚马逊站内的一些方法,如秒杀、广告、关联流量等。卖家,特别是大卖家,总是会利用站外的一些价廉而精准的流量,直接引流到listing上,既避开亚马逊的条条框框,又避免不必要的跳转丢失流量。以下是亚马逊卖家在运营过程中最需要做站外来带动listing流量和转化的4个阶段。

1、新品上架后

新产品上架用站外,一是引流,如果产品本身竞争非常激烈,即便有亚马逊给予新品扶持,也很难在众多同类产品中突显出来。二是促进转化,对于亚马逊来说,更看重的是产品是否能为平台带来持久的利益,即是否能被用户接受。那也是许多大卖家愿意在新品上市期间做deal站或某些社交媒体平台的原因。

2、成熟期无法突破的瓶颈

许多卖家都会发现,产品推广到一定程度后,似乎每天都陷于一成不变的稳定状态,不再有明显的增长,假如稳定在几十个或者,但是如果只有几个,转换率还是很稳定的,排名变化不大的话,那只能证明产品所占的空间就是这些流量。若仍要上架提单,那首先必须要扩大流量,才能寻求更多的曝光,让产品暴露在更多买家面前,从而促进购买。

补足流量的方法有很多种,如站内广告、秒杀、相关流量、站外各种渠道等,此时需要卖家选择更具性价比的渠道,以提升排名,增加流量,增加流量。而且对一些红海产品来说,做站外的产品一般要比站内便宜,因为站外的覆盖范围比较广,但是卖家需要持续关注转换前后的变化,如果转换不太理想,要考虑换一种方式或渠道,这也是衡量一个渠道是否适合产品的依据。

3、断货后重新补货

这是很多受欢迎产品会遇到的问题,产品卖得太好而断货,即使新的一批存货被补上,仍然会出现销量下降、排名下降的情况,有时甚至会导致排名大幅下降,长期徘徊在低位,怎么努力都无法恢复到断货前的水平。

这其中有两个很重要的原因,一是竞品正在拼命赶超,另外一个是断货前后listing的权值变化很大,或者在断货后,listing原有的权值被摧毁,从上升或平缓变成下降,在下降的过程中,亚马逊给的流量会减少,所以在断货后,它会很难继续推进,原来可能一天有100人看listing,而转化为20%,就是20个人,现在只有20个人看到了,转化仍然是20%,那就是只有4个订单,这也是为什么经常出现断货后感觉出单不太好的原因。

在亚马逊的截流和竞争对手追赶下,站内的流量也不偏袒,那么卖家只能通过站外的通道来弥补损失的流量,把名次放回原位,在此过程中卖家要特别注意产品的转化率,在稳定转化率的前提下引入站外流量,扩充至少比以前多两倍。

4、产品进入衰退期

一般说来,大多数产品都有其生命周期,卖家要做的就是延缓其衰退。比如有些靠蹭热度上位的产品,一般都是有版权的,经营这类产品的卖家一般抱着捞完就走的心态。对这类产品而言,时间就是生命,站外渠道能引入大量流量,提升销售,寻找红人带货也许比较合适哦。

而且季节性产品一般都有固定的生命周期,若没把握好,只能等下一轮再来,不过许多中小卖家的资金很难支撑到下一轮。对此类产品要掌握好入库数量,在过季前通过站外资源进行清仓是非常必要的。

但是,更多的情况是由于产品更新,或者是市场上出现了更好的替代品,或者是市场消费的风向发生了变化。这种情况最难预知,通常等到形势形成时就太迟了。那么卖家就要注意竞品的动态,比如竞品的功能比较齐全,老产品的销售下降,或者是卖家广告预算也是加码,各种方法都没有让销售上去,这可能是市场因素造成的,此时用站外deal也能及时止损,以免货品全部滞留。