亚马逊卖家都知道,展示式推广的浏览再营销是以买家在商品页面浏览次数为基础的,那么,购买再营销顾名思义就是针对买家在亚马逊的历史购买行为进行再营销。

根据买家过去的购买记录,可以:

1、追寻曾经购买过的“老顾客”,提升品牌忠诚度。

2、发掘潜在的重复购买客户,提高重复购买率。

它是一种全新的受众策略,根据其秘密武器,可以触碰那些在亚马逊上购买过相关商品的买家:

1、卖家推广的产品。

2、特定品牌的产品。

3、和卖家推广产品有关的产品。

4、某个品类或分类的产品。

在买家的购物过程中,潜藏着利用亚马逊买家的第一方购买信息,使买家无论在站外,还是站内浏览,都可以找到卖家的促销商品,触动更多的买家。

这个小小的购买记录居然还有很大的用处,但它是如何做到的呢?购买再营销的三大法宝一定要了解,否则面对虎视眈眈的产品,随时流失的客户还多花钱。

1、准确地触达到新的受众

此外,购买再营销不仅能牢牢地抓住那些购买卖家产品的买家,还能触到新的受众,通过筛选商品属性,对不同消费群体分别设定报价,从而进一步细化消费群体。

2、"黄金时段"全面覆盖

购买再营销涵盖了买家从认知到购买的整个过程,通过回溯期的设定,使买家能及时看到卖家的商品,并在购买时优先考虑卖家。

3、减少不必要支出

利用购买再营销,如产品不能继续销售,相应的广告活动将自动停止,有效节约预算。

购买再营销后,那些曾经购买过卖家产品的老顾客就不会被竞争对手招揽到他们的营地中去了,卖家行动起来,分分钟就把竞品抛在身后,使竞争对手鞭尘莫及。