在电商平台的激烈竞争中,Shopee和Lazada作为东南亚市场的两大巨头,吸引了无数商家入驻。然而,对于许多新手店铺而言,出单难成为了一个普遍的问题。本文将深入剖析新手店铺出单难的原因,并提供一系列策略建议,帮助新手商家在电商平台上脱颖而出。
一、新手店铺出单难的原因
缺乏曝光量:新店商品上架后,如果缺乏足够的曝光量,买家便难以看到商品,进而影响出单。
点击率低下:即使商品获得了一定的曝光量,如果点击率低下,也说明商品标题、图片等吸引力不足,难以吸引买家点击进入。
转化率不高:买家点击进入商品详情页后,如果未能被商品描述、价格等因素吸引,便不会选择付款下单,导致转化率不高。
二、策略建议
充分利用平台扶持机制
新店前三个月,平台会给予流量扶持。商家应抓住这一机遇,每天保证一定数量的上新,并优化商品信息,提高点击率和转化率。
建议每天至少上架50个优化后的商品,并利用流量高峰期进行上货,如中国台湾站点的晚上8点到凌晨2点。
优化商品描述
商品描述应包含产品的核心卖点、细节和包装、使用说明及注意事项等,以吸引买家并减轻售后压力。
在描述中补充标题中未写完的卖点或关键词,增加被搜索到的概率。
在描述底部添加与产品相关的热搜关键词和长尾词,但需注意避免随意填写。
测评自养号补单
测评是快速获取店铺销量的有效方法。商家可通过搭建国外环境,实现自养号、注册、下单等操作。
搭建国外服务器,模拟不同设备参数,确保环境独立;配备海外独立IP和信用卡,避免数据关联或泄露。
准备注册资料,如国外邮箱、地址、手机号等,确保账号的真实性。
在进行测评时,需选择有潜力成为爆款的产品,并熟练掌握养号周期、下单数量等操作流程。
对于Shopee和Lazada的新手店铺而言,出单难是一个普遍的问题。但只要商家能够充分利用平台扶持机制、优化商品描述、进行测评自养号补单等操作,便能够在电商平台上脱颖而出。同时,商家还需不断学习和实践,掌握更多电商运营技巧,提升店铺竞争力。只有这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。