亚马逊的品牌分析-Amazon Brand Analytics,简称ABA,是亚马逊为卖家免费提供的数据工具,有很多卖家不太清楚这个功能,下面就做以详细的解读。

1、核心功能

ABA最出色的特性是亚马逊搜索关键词报告。

有关关键字卖家都知道:在站内流量第一主要来源是关键字搜索,80%以上的买家通过搜索购物,排在第三位的产品获得了几乎64%的访问量,而70%的亚马逊用户从来不会点击除第一页之外的搜索结果,35%的亚马逊用户会在搜索页面上点击第一个商品。

ABA为每个星期、每个月、每个季度的搜索词汇、排名、三个ASIN,以及点击分享和转化分享

时间>>搜索关键词>>前三ASIN>>点击共享、转化分享。

2、名词解释

1)搜索次数(Search Frequency Rank):在报告范围内,关键字搜索次数的排名。

2)#1点击ASIN(#1 Clicked ASIN):在报告范围内,搜索词点击量第一的ASIN(后两条同理)

3)点击共享(Click Share):在报告的时间段内,产品的点击次数和总点击率的比率。

4)转换共享(Conversion Share):在所报告的一段时间内产品的转化率和总转化率的比率。

3、使用思路

1)关键字搜索判断:根据关键字搜索次数可区分大小。

2)判断市场饱和度:看竞品的点击性分享和转化性,当然这里只看一个词,可加几个词,不管是哪一个,分析点击共享和转换共享,这个值越高,就意味着该产品占据的市场空间越大。

如果分析了几个词,就会发现这一现象很普遍,然后证明这个市场处于完全竞争、饱和状态,卖家进入将更难进入,建议不要进入该市场,而如果#1#2#3#转换中所占比例大于50%,也就是说,该关键字的流量与订单都集中在前三个ASIN,竞争非常激烈,由此,决定品牌是否垄断了产品类别。

3)找机会词:利用其关键字搜索功能,挖掘出搜索频率最高、点击共享率相对较低的关键字;同时得到长尾关键字;也可以帮助分析竞品状况以作出新的计划:如果竞品是高点击,低转换,阐述了竞标产品被点击但是没有转换,可以研究竞争者页面造成低转换的原因,是价格还是差评,见不贤而内自省也,反过来说,卖家的结果是否犯了同样的错误。

若竞标产品点击低,高转化说明此词点击虽少,但成交多,可加大对产品的投入。若点击率高,说明此ASIN基本垄断流量和销量,建议不必争取。

以上就是小编整理的详细解读亚马逊品牌分析,希望对你有所帮助。

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