做过跨境电商的小伙伴都知道, 关于 amazon站内广告的投放类型,一种是自动广告,还有一种就是手动广告。做amazon运营就离不开广告投放这件事,对于平台上的商家(卖家)来说,投放站内广告是十分有必要的,因为广告是打造爆款产品的工具,还可以有效提升产品的销量。所以,了解、熟悉和掌握 amazon广告投放是商家日常运营管理必须要重视的工作内容之一。

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在amazon广告投放的过程中,有的商家或许就会发现,如果选择自动广告方式,即便投入了大量的广告成本,带来的流量可能会跟预期的有很大的差距,也无法带来令人满意的销售,甚至有时候连曝光和点击都非常的少。真的是钱花了却没有看到效果,让人心里很是很是不爽。


正因为如此,有经验的商家会比较重视手动广告的投放。由于手动广告在投放的时候必须设置关键词,广告投放后产生的曝光量和流量就会优先由这些关键词导入。当潜在目标用户在搜索商家设置的关键词时,商家设置的listing就有可能展示在搜索结果页面中。有数据统计显示,目标消费者看到搜索结果页面顺序的概率是逐步断崖式下跌的,如果amazon自动广告没有排在前三页,那么被曝光的量就会非常非常的少了,更不用提点击量了。


关于amazon手动广告的展示问题,就离不开平台的关联流量问题。单纯从amazon平台角度来说,平台是没有办法左右消费者的意志来消费哪家的商品,它其实想做的是把来访平台的用户转化成平台上的消费者。但消费者做出消费的行为是很感性的,是凭借自己的个人喜好来的。如果在第一时间没有打动到消费者,就很难再吸引到消费者了。


以上介绍的就是跟amazon手动广告有关的内容。其实对于amazon平台上的商家而言,能否正确的投放广告关乎的是店铺的流量问题,商家朋友们要重视这个问题,有条件的话也可以多尝试几种广告的投放方式,经过实际的测试就能找出适合自己的广告投放方式了。