在母亲节期间,营销需要尽可能突出温暖和感动的一面,以避免过于突出的商业元素。以家庭情感为主导驱动的消费是母亲节营销的最高境界。那么,具体的营销策略是什么呢?

1、创造节日内容,用故事打动买家

与母亲的记忆总能触动每个人心中最柔软的部分。与其他节日相比,一个好的品牌故事对母亲节有更大的营销奖励。

宝洁曾为母亲节拍摄过一部名为享受母亲的100种幸福的营销视频。她以日常生活中无数的小细节展示了母爱的伟大。她希望母亲们每天都能更放松、更舒适、更快乐地成为母亲,并与买家产生共鸣。

对于一些规模较小的品牌独立站,它们可能不会像大型快消品品牌那样花很多钱拍摄广告片,但它们也可以做好故事营销工作。

例如,筋膜枪、真空吸尘器等类别可以通过免费产品向买家收集产品用户关于母亲的故事。这些故事可以通过独立站点登陆页面、标志、EDM等渠道展示,让买家感受到节日与独立站点产品之间的关系。

2、利用社交媒体开展活动营销

除了品牌内部的内容输出外,社交媒体的力量也不容低估。良好的节日营销是围绕节日主题创造社会话题。在母亲节期间,可以在Facebook、Tiktok等主要社交媒体上发布母亲节主题活动,并建立相应的标签,为商品设置母亲节相关属性。

一方面,它可以为潜在买家提供灵感,帮助他们选择礼物,另一方面,它也有助于品牌在节日期间扩大在线接触范围,增加网站的进口流量。

在这里,需要特别提到最近流行的Tiktok。作为一个全球月活跃用户超过10亿的短视频社交平台,Tiktok上有很多家长分享日常生活。根据Noxinfluencer的调查报告,每四个Tiktok用户中至少有一个是母亲。他们不仅数量众多,而且购买力强,对周围人的购买决策也有重要影响。

去年与母亲节相关的Tiktok热门话题,如#mother、#mothersday、#gift、#giftformom、#mom等。与母亲节前一天相比,相关内容和活动在节日当天大幅增加,内容发布、浏览和互动也大幅增加。

以上是母亲节的2个营销策略,希望对您有帮助。