1.顾客价值定价法
顾客价值定价法以消费者的感知价值为基础，不是企业成本。企业需要获取消费者需求和价值感知，从而设定与顾客感知价值匹配的价格。感知价值是主观因素，不同的顾客会有不同的感知价值，因此，好的价格不等于低价。例如，劳力士的手表价格高，但是很多顾客
会感觉物有所值。基于顾客价值定价法可以细分为物有所值定价法和增值定价法。
(1)物有所值定价法，即根据调研，设定与顾客感知价值匹配的价格的方法。随着新冠肺炎疫情的暴发和蔓延，国际经济不确定性增加，这也导致顾客对价格和质量的态度发生改变。随着新国货品牌出海浪潮的到来，越来越多的跨境电商企业会选择物有所值定价法，以实现更高毛利或更快市场渗透的目标。
(2) 增值定价法。增值定价不是通过降价适应竞争，而是通过增加价值或服务实现产品差异化。例如，海底捞通过增加服务价值，提供漱口水、化妆品、生日服务等提升产品价格,从而让顾客感知高价值。
2.成本加成定价法
成本加成定价法是指在产品成本上增加毛利率确定售价的方法。此方法的关键点在于核算成本及适当的利润加成率。成本包括产品自身价值、运费、平台佣金、推广费用等。
3，竞争定价法
竞争定价法是指根据竞争者的战略、价格、成本和市场供应量确定价格的方法。特点在于随着同行竞争情况的变化随时调整价格水平。当商家进入新的跨境电商平台时，可以参照具有相似性的产品确定售价。商家不应一味追求低于竞争对手的价格为目标，而应致力于培育自身客户群，通过错位竞争和差别性的定价方法，找到商品最合理的价格定位。与此同时卖家要保持对市场和排名敏锐的感知性，对自己的产品排名进行实时监控
4，产品组合定价法
传统电商一般采取 2:7:1 的产品组合定价策略，即: 20%的产品一定要定低价，打造引流爆款的同时在消费者心中营造出整个店铺性价比较高的印象;70%的产品参考行业整体市场的平均水平，依照统计学公式“低价+(高价-低价) x0.618”设计出中等价位。实践证明，在这个黄金分割点上的价格可以同时让卖家盈利和买家满意;10%的产品需要定高价，用于提高店铺档次和形象。
5.心理定价法
使用心理定价法时，商家不仅要考虑经济学因素，还要考虑与价格相关的心理因素。例如，顾客通常认为高价意味着高质量，但 1300 美元的计算机和1000 美元的计算机到底哪个质量好?这需要买家对它们进行对比后才知。又如，市场上普遍卖 200 元的商品你卖 199元会比较容易让用户感受到实惠，促成消费。
6，高开低走定价法
高开低走定价法是指先定一个较高价格，再根据市场变化逐步调整定价。例如，相对于直接将产品定价为 398 元，运用“796 元打5折，优惠后398 元”的定价话术效果会更好。
