对于亚马逊的广告问题,许多卖家都很关心Acos的数据。

由于Acos的数值能够很好地反映出广告活动是否盈利或亏损。


许多新手卖家可能会问:什么是Acos?


亚马逊广告销售费用比率的英文缩写,是衡量销售者广告费用与广告销售额的百分比。


理想的Acos是多少?


Acos越低,它就越理想?


实际上并非如此,卖家为了达到自己的目的而去衡量Acos,在某些情况下并非Acos越低越好。


例如,如果卖家在网站上发布了一个新产品的广告,那么该新产品就会迅速被亚马逊搜索系统收录并打开权重帐户。


这段时间,如果你一味地追求Acos的低值,在广告上畏首畏尾,各种报价都很低,Acos这个时候可能不算高,但你的曝光量和点击率也会很低。


此时对于产品的新一季冲刺来说,是十分不利的。


实际上,有时Acos的数值能降得很快,只要将各个关键字的出价调得很低,只要捡漏一个或两个小点,Acos数值就会很好。


但此时Acos实际上是以牺牲曝光和点击率为代价的,这种以降低成本为目的的打法,并不划算。


对Acos来说,最全面的衡量标准就是卖家掌握了自己收支平衡点。


卖家应结合自身的推广阶段及推广目的,合理地确定自己的推广目标。


许多操作手法,其实并没有其他太多的套路,都在细枝末节。


但这里要说的是,有些产品的Acos,很难降到理想状态。


由于这些产品的竞争太过激烈,点击广告可能要花费2-3美元,而该产品本身的价格并不高,大概15美元左右。


所以你可以想像,三次广告点击的费用是6-9美元,假设三次广告能产生一次转换,也只有15美元(其实三次广告一次转换已经很好了)。


这类红海竞争产品,不管你怎么优化、调整、分析,Acos都很难被降低。


缺乏经验,缺乏资金,缺乏资源的新的卖家们成功的可能性很小。


因此,如果你选择了一款类似以上的产品,然后又去问如何将Acos降级,恐怕没有人能够回答这个问题。


它还从一个侧面证实了选品对于亚马逊成功运作的正确性,如果它刚开始选品就选择错了的话,可能会有很多后续工作要做。


高能级的Acos数值,仅仅是一种没有用的表征。