首页

在全球，中美绝对算得上是互联网经济体的“双子星座”。据美国商务部统计2015年中国首次超过加拿大成为美国最大的贸易伙伴，中美双边货物进出口额为5980.7亿美元，占美国全部进出口额的比重为 15.7%。根据 KPCB 报告，北美电商市场占全球电商交易的1/3，每年增长速度在15%，在线占总零售的 10%，而增长曲线尚未出现任何放缓迹象。

欧美为主的成熟市场尽管增速略慢，但庞大的基数仍然确保了两个市场总共超过30%的新增市场交易额贡献。据估，到2020年，它们仍是全球第二大和第三大跨境2C电商市场。而美国不仅是跨境B2C 电商的重要市场，同时也是全球跨境 B2C电商最重要的货源地，在很多国家，美国都是消费者跨境购物的第一产品来源国。

外贸服务流程复杂，中间商较多，中小微企业很难直接参与到外贸中去，这就需要建立外贸“中间平台”，通过互联网技术实现业务流程的标准化和规模化。国务院在“外贸国六条”中正式提出“外贸综合服务企业”这一概念，表明政府首次明确了一达通、广新达等外贸B2B服务商作为服务机构的身份，支持它们为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务，而过去他们在监管上一直被视为单一的贸易企业。

过去，平台只知道供应商和产品信息，采购方只能看到询盘问价情况，无法知晓是否成交、如何成交、成交价格、付款方式如何，而没有这些数据支撑，就无法进一步提供通关、结汇、信保、融资等服务。外贸综合“交付服务”平台，要迈过关键的“交易”门槛。

跨境电商主图和辅图的设计

在外贸线下模式较为成熟的情形下，撬动线上化、建立业务闭环面临很大挑战，但采购商的在线采购需求正驱动线下贸易商挪到线上。截至2015年年末，阿里巴巴B2B平台上的国内供应商在百万级别，国内采购商有上千万，海外采购商则高达上亿，采购商数量远远多于供应商数量，市场潜力可观。

​在线下购物时，客户通过观看、体验和听销售人员讲解来做出是否购买的决策;在线上购物时，客户仅通过浏览商品网页来做出是否购买商品的决定，由于不能通过视觉以外的方式体验商品，所以视觉设计成为最重要的营销方式。

单纯从运作层面看，其实传统外贸比跨境电商简单，没有订单的时间更多，可以去外贸展销会或发布线上供应信息，有了稳定客户后，以阶段性的大单来支撑，不用天天挂念线上销售订单。

先说B2B，因为从发展趋势和政策导向来看，这或将成为跨境电商的新主流，成为对贸易经济带动面最大最广的业务模式。

早期有出口电商经验的一批卖家建立了自己独立的B2C外贸电商网站，这批网站多以3C电子产品或服装起家，凭借中国制造红利及初期低成本流量，后成长为超级卖家，是行业的领航者。如果说大部分中小卖家“寄生”于平台已身不由己，那么有些超级大卖家已经成长为“铁帽子王”。老牌跨境电商 B2C 玩家，集中在十年前起步，可以说踩准了点、把握了时机，也经历一番拼搏，成为行业佼佼者。