早期有出口电商经验的一批卖家建立了自己独立的B2C外贸电商网站，这批网站多以3C电子产品或服装起家，凭借中国制造红利及初期低成本流量，后成长为超级卖家，是行业的领航者。如果说大部分中小卖家“寄生”于平台已身不由己，那么有些超级大卖家已经成长为“铁帽子王”。老牌跨境电商 B2C 玩家，集中在十年前起步，可以说踩准了点、把握了时机，也经历一番拼搏，成为行业佼佼者。
如不是这两年集中亮相上市、并购或拓展进口，很多真的是游龙深潜，多站、多店、多平台，浏览他们独立的多语言外贸零售网站如临异国，在各大平台“排物布店”驰骋无度，前端市场了如指掌、后端供应链不动声色，这种近乎隐蔽式经营，厚积之后方渐露峥嵘。有些卖家倒下或被并购，多半是实施了错误的战略或重大政策，否则先入者的优势很难被突破。
最近三年来，出口跨境电商市场份额日趋稳固，超级大卖家有兰亭集势、DX环球易购、有棵树、百事泰、三态、傲基、价之链、大龙网、米兰网、赛维、纵腾、数码时代、浩方、丹宏昊天、深圳联科、Anker 海翼、易唐网、四海商周等，其中前八家已上市。
但跨境B2C市场变化太快，很难说各家处于哪个梯度。行业中收入规模20亿元以上的公司有5家左右，10亿元收入规模的公司约有10家左右，1~5亿元规模的公司有几十家。在控制货源的大卖家中，环球易购 2015年以37亿元收入位列第一，市场占有率也只有1.23%。他们都在卖什么?可以说什么都卖，3C、服装、家居、玩具、汽配、成人用品等。
从年报上看，在盈利指标上体现出营收增长快、毛利率高的特点，毛利率均位于 40%以上。公司卖家，非电商平台，本质上是自营赚进销差价，考验的是对效率和成本的把控。目前，行业相对分散，市场红利仍在，供应链管理能力较高的公司，有望借助资本控制更多的上游资源，通过规模效应不断发展壮大，最终围绕“品牌与供应链”竞争。
由于大格局并没有改变，目前大卖家都处于比较稳定的增长态势，基本上是每年翻倍或50%以上增长，基于价格、流量、服务等要素占尽优势，加之更多卖家的加入，这个需求敞口已非常拥挤，所以中小卖家急需寻找细分和差异化。在很多小卖家还被平台的重复开店惩罚得焦头烂额时，大卖家的“多平台、多店铺”就没有停止过。
以最新上市的深圳赛维网络为例，根据其财报，自营独立商城 ressLink、NewDressDressGal等占总销售额不足10%，亚马上的销售额占三成，各大平台开通多达252个子店铺，还拥有女装服饰类品牌、内衣品牌、家居服品牌、情趣用品品牌、男装品牌、家居品牌、电子品牌等，如 Zeagoo、Finejo、 Acevog等。独立站多是这些大卖家的，后文有述，可以说这些大卖家就是线上经销商和零售商。虽然业内疾呼没有产品技术积累和品牌的外贸B2C前景是暗淡的，但这种低买高卖的销售亘古未变。
猛虎架不住群狼，某些领域平台未必占优。其实，专业大卖家已不满足于原来的闷声发财，逐渐开始了资本市场的布局，在目前所谓的“创业资本寒冬”背景下，跨境电商行业仍然大受资本青睐，未来的变化必将更加迅速，行业相应的商业模式也将向更加专业化和多元化的方向发展，进出口通吃，小型卖家生存空间进一步被挤压。因此，看跨境行业的发展，一看平台，二看龙头卖家，他们基本代表了趋势。
