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跨境电商行业正朝着社交化、移动化的方向发展，速卖通平台也是如此。

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构建跨境电商营销策划框架体系是企业真正开启跨境电商事业的必要条件之，因为只有构建了相对稳定的、系统的框架体系，才标志着企业主动掌控了自己的命运，知道自己在于什么，从而不容易随波逐流，人云亦云，迷失方向。

几乎所有的互联网企业都在“小步快跑”，因为时代进步的速度太快了。技术、模式的创新此起彼伏，用户喜好变化多端，个性化、离散性越来越普遍。所以尝试构建一套跨境电商营销框架体系时，电商界朋友常常一笑而过，有说没用的，有说不符合产业实际情况的，有说违背“快速迭代”原则的，有说阻碍创新的。所以必须指出，框架不是为了桎格创新，更不希望与产业脱节沦为无用的“学问”，而是为了提倡快速迭代，为了强调与时俱进,用跨境电商营销创新囊括其他全部活动。

跨境电商绝不仅仅是在跨境平台上开店，跨境电商营销策划也不仅仅是店铺营销策划，店铺营销策划只是其中很小的一部分，同样，在跨境平台上开店交易了.是否就可以称得上是在做跨境电商了呢?可以说是，但从严格意义上说，没有互联网思维，没有做好数字化营销，或许只能说徒有其名。

策划，顾名思义，即策略计划。营销策划即关于营销的策略计划。采纳百度百科的定义:营销策划是指为了达到一定的目的，在充分进行市场调查的基础上，遵循一定的方法或规则，对未来即将发生的事情进行系统、科学的预测，并制订可行的方案。

潜在需求，即存在但没有被发现或不能明确表达出来的需求，对应显性需求;(3)刚性需求，即存在且已表明的、强烈的需求，对应弹性需求。因此，营销不仅要满足消费者的明确需求，还要挖掘潜在需求，注意识别需求的真伪,对需求的必要性进行细致地分析，并帮助消费者了解其需求。