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​明确、可行的目标能为参展活动提供清晰的方向和指导，帮助企业充分利用展会资源，实现预期效果。但如果目标设定不当，可能会导致展后无法有效跟进和管理，影响参展的整体效益。

参展企业要想在展会上取得良好效果，就必须明确参展目标。然而，很多企业在被问及参展目标时，往往给出一些模糊或不准确的回答，这些实际上并非真正的目标。正确设定目标需要遵循一定的原则和方法，以确保目标具有可操作性和可实现性。

面对众多商展，企业要明确自身参展目标，才能在竞争中脱颖而出，实现参展价值。了解展会性质、定位及自身需求，做好充分准备，制定有效目标，可使参展投入获得最大回报。

不要不好意思。凭自己的努力和智慧赚钱，不偷不抢不坑不骗，没什么不好意思。

展览会有别于其他营销方式。 它是唯一能充分利用人体所有感营销活动，人们通过展览会对产品的认知是全面而深刻的。

一旦做出参加某一国家(地区)展览会的决定，首先应该考虑“为什么要办展览?” “是否需要寻找适销市场和新客户?” “是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?” “是否需要选择代理商或批发商?” “对办合资企业是否感兴趣或者通过展览来研究和开发市场?”根据以上问题确定业务目标。

海外参展是个系统工程，从参展前，到布展中，再到参展后有各种细节工作。这些细节工作的安排，将会影响整个展会的效果，甚至会影响公司在展会之后相当一段时间的策略与市场布局。

外贸公司复盘案例

展会上的有效沟通是营销人员在展会上与潜在的客户联系,及时把企业的产品介绍给客户的有效方式。在展会上，参展商与客户有效沟通,应注意以下三方面。

展会结束后应立即进行效果评估,以便不断自我改进。参展商越清楚了解自身在展会上的表现,越有助于今后的工作改进。