面对众多商展，企业要明确自身参展目标，才能在竞争中脱颖而出，实现参展价值。了解展会性质、定位及自身需求，做好充分准备，制定有效目标，可使参展投入获得最大回报。
明确商展定位
参展商要清楚展会的性质和定位，如注重品牌营销还是销售导向。明确参展目的，是寻找市场与新客户、介绍新产品或服务，还是选择合作伙伴等。
预先确定参展产品，重点突出买家关心的最新或优质产品，避免展出过时产品。同时考虑吸引买家、应对竞争和杀价等问题，做好展前准备。
制定企业参展目标
销售成交目标：这是主要目标之一，包括联络老客户、扩大销售网络、寻找新代理、开发新市场等。参展商可根据自身情况选择，以签订合同或协议为最终目的，重视销售类目标。
维护客户关系目标：维护客户关系是保持销售业绩的前提。了解客户需求、维护老客户、挖掘潜力客户、建立新客户是参展的重要目的。
提升公司形象目标：树立和维护企业形象始终是参展目标。新企业以树立形象为主，老企业注重维护或提升形象。进入新市场时，可将树立形象作为主要目标。
市场调研目标：收集市场信息、了解市场是进入和占领市场的必要条件。包括了解新市场、竞争状况、行业趋势、寻找合作机会等，应将市场调研作为展出目标之一。
推广产品、服务目标：推出新产品、扩大产品系列、了解市场反应等。利用商展试探市场反应，节省时间和费用。
企业参展前要综合考虑自身情况和市场需求，明确主要目标，制定针对性方案，区分工作重点，以实现参展的最大效益。
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