明确、可行的目标能为参展活动提供清晰的方向和指导，帮助企业充分利用展会资源，实现预期效果。但如果目标设定不当，可能会导致展后无法有效跟进和管理，影响参展的整体效益。
一、制定参展目标常见的问题
参展目标含糊不清
设定目标过于抽象，缺乏具体操作细节。例如，说要见老客户但不明确是哪些老客户，发邀请函也没有数量和对象的规划，推广新产品却不明确展示方式和测试方法，收集销售线索名片但不了解客户的具体背景信息等。这样的目标无法为实际工作提供明确指导，是无效的。参展目标应具体化，明确各项工作的具体内容和要求，才能确保目标的可操作性。
目标过高或过低
目标过高会使参展人员在参展期间无法完成工作量，无论如何努力都难以达到，从而失去达成目标的信心。而目标过低则会导致参展人员轻易完成任务，无法充分发挥潜力，也不能体现目标的激励作用。设定参展目标要合理，既要有一定挑战性，能激励相关人员积极努力，又要保证在参展期间通过合理的工作安排能够实现，以提升参展的投资回报率。
目标没有主次大小之分
大目标是由一系列小目标构成的，小目标是实现大目标的前提和条件。在设定参展目标时，要让每个参展人员明确团队的大目标以及自己的小目标，并按照主次关系和轻重缓急来分配工作。如果主次颠倒，就会影响工作进度和整体参展目标的实现。合理安排目标的主次顺序，能确保各项工作有序进行，提高工作效率。
目标随意更换
一些参展企业在展中随意更换目标，这会让参展人员无所适从，无法把握工作重点，还会造成费用和资源的浪费。目标一旦确定，应保持相对稳定，除非遇到重大情况变化。而实现目标的计划和路径可以根据实际情况进行调整。明确且稳定的目标有助于参展人员有针对性地开展工作，提高参展效果。
了解这些常见问题，参展企业在设定参展目标时就能避免误区，制定出合理、有效的目标，为成功参展奠定基础。
