好的listing可以提高亚马逊的转化率。当我们的转化率不行,就要寻其原因,然后各个击破!你的店铺转化率不行,主要有主要两个原因,关键词不够精准或者文案不够吸引人。

当你发现你的listing不行的时候,可以从以下几个方面去着手优化。


一、Search term

Search term很多卖家都忽略了,或者在这里写大核心词,其实两者都是错误的。Search term要写标题,五点描述,或者写亚马逊asin。写亚马逊asin的好处是可以打开自动广告,在相关广告空间展示。也可以写拼写错误最多的词,或者写西班牙语最常搜索的核心大词。因为美国的西班牙语使用者很多,是第二大语种。


二、review情况

你的review数量在你的品类处于什么水平。如果在首页都是上百个,你只有几个,那你的点击率、转化率肯定不如别人。你要有计划的进行review增长。不能比别人的评论少太多,亚马逊上评论一旦多了,点击率、转化率都会蹭蹭往上涨。


当然review也要写得打动人,最真实的评论就是买家可以晒图,上传视频。


三、促销信息

Listing要设置coupon,因为coupon有单独的流量窗口,新品期,成熟期也可以提升转化。还有可以捆绑一些老品进行促销。因为你的产品是新品,捆绑上老品可以实现交叉引流。


四、价格

价格是影响购买转化率很重要的因素。你的价格对比你所在的搜索页,关联位置是否有优势。当别人价格比你低的时候,你不要着急降价,你可以赠送一个配件,让你的价格算起来更划算。或者你的是独家私模,那你也不用着急降价。


五、类目

你选的类目是不是大类目,是不是精准类目。类目的流量也是差很多的。比如power inverter这个产品,电子逆变器,在电子类目每天可以出100单,在工具类目一天只有几单,因为电子类目访客最大。


六、QA问答

Qa问答也是可以提升转化率的,特别是你的QA里面包含了客户最担忧的问题,比如是否支持维修,你在回答里面写了支持两年免费维修,一下子把客户的顾虑给打消了。当你把客户的顾虑打消了,客户就不需要再去浏览其他产品了,直接在你这购买了。而如果你没有做到这点,客户可能在下一秒犹豫中就跳走了。