请你带着这些问题来阅读本节:
1.中国人为什么在内容方面更有潜力?
2.为什么在中国更能找到物美价廉的产品?
3.在中国做 TikTok 还有哪些优势?
TikTok 的市场大，流量多，竞争对手也遍布全球，这对于我们来说是机遇也是挑战。但是本节我想告诉你的是，我带着团队在反复摸索TikTok，走了无数次选品卖货的闭环之后，发现中国人在做跨境电商和TikTok时，有三个天然的独家优势:内容潜力优势、产品力优势和用工成本与时间的优势。
一、中国人做 TikTok有内容潜力优势
TikTok是一个以内容为杠杆撬动流量的平台，谁能做出符合平台用户喜好的内容，谁就拥有获取平台流量的核心能力。而我们在做竖屏短视频内容方面，比外国人更有优势。
我们先看看 TikTok的四个内容现状，来更好地理解我们的内容潜力究竟在哪里。
第一，很多TikTok作品的画面精细度不高。如果你曾尝试过刷 TikTok，会感觉到TikTok的视频比抖音更粗糙，有点像三四年前的抖音，精打细磨的短视频作品相对更少。
第二，TikTok上面很多作品是创作者的个人展示，拍摄难度较低且时长较短。精心策划过内容的视频在整个平台上的比例非常小。相比于YouTube而言，TikTok就像是用户们随手拍摄并发布的朋友圈，很随意;而YouTube就是精心策划过剧本的大制作。
第三，很多创作者的作品是分散的、不成体系的，想到什么好玩就拍什么，觉得什么有趣就发什么，作品与作品之间的内在联系也比较弱。对比国内抖音那些专门体系化打造“系列作品”和垂类内容的账号，TikTok里面除了纯展示自己产品的商家账号、风景账号、宠物账号以外，其他类型里面内容成体系的账号并不多。
第四，海外成熟的TikTok短视频MCN(Muti-Channel Network,多频道网络)比国内少。MCN可以给达人创作者提供信息价值、效率价值、资源价值等，有不少网络红人经过MCN的孵化走上了这条路。而TikTok的起步相比国外的YouTube、国内的抖音更晚，且商业化的进程更靠后。虽然美国的MCN起步更早，但成熟的 TikTokMCN 却相对较少。
现在我们带着对TikTok视频内容的认识，来看看我们中国人到底为什么比外国创作者在内容的创造与提升上更加有优势。
1.中国人的网感优势
我很喜欢说“网感”这个词,我对它的定义是:对特定平台、人群、市场相关的事情，有快速准确的洞察，有针对性地进行挖掘和跟进，从而能够判断并输出符合这类人群喜好、需求的好内容的能力。
想要培养好的网感，需要大量的内容积累和有意识的复盘总结，分析在这个平台里排名靠前的账号或者内容为什么如此受欢迎。刷多了看多了，有了总结分析的意识，练习一段时间后你会发现对内容的判断力提升了很多。当然，想提升自己创作内容的能力，光看是远远不够的，要不断地输出，不断地看到真实的反馈，不断地总结提升，再不断地坚持输出。在实践中不断优化，才能很快地提升网感。
TikTok 是抖音的国际版，字节跳动这家公司带着很强的中国基因。我们作为中国人，理解这个平台的设计思路，会比理解国外平台更容易。我们每天使用抖音的时间和机会很多，它充斥着我们的生活。在很多外国人在没有接触TikTok之前，我们就对国内抖音有了充分的接触和实践的机会，拥有更多观看、感受、主动制作并得到观众反馈的机会，这就是咱们中国人天然的网感优势。
Tips
把自己泡在 TikTok 的网络环境里，地地道道地“腌入味儿"，你的网感一定比别人更好。
2.中国人对短视频体系化学习的优势
国内抖音短视频电商课程和参考案例层出不穷，做法多样，你想学立刻就能搜到一大堆课程。中国的“玩家”很勤奋努力，也善于钻研总结。不管是自己的案例，还是分析其他网红达人，都能将成败经验萃取出来，再反复实践，反复总结。不仅自己做成了很多大账号，还将它们做成专业课程，教授给想要做短视频和直播的同学。
你想要专业系统地学习这些做法，可以自己分析总结，也可以花钱去购买市面上专业的课程(市面上的课程质量参差不齐，选择付费课程需谨慎)。它可以帮助我们更快地了解国内短视频和直播是怎么获取流量和变现的。只要肯学，不管是内容脚本，还是拍摄设备，抑或是剪辑方式，都有非常专业的课程供我们学习。
夯实这些基础之后，你会发现获取流量并变现，有很多方法和路径，我们可以根据自己的产品选择合适的策略。与国外的创作者相比，我们完全不在同一条起跑线上。所以在商业竞争上，我们有很强的先发优势。
我在2020年的时候，带着团队从零开始摸索TikTok。当时没有现成的TikTok课程和书籍，于是我沉下心研究国内抖音,学习抖音账号为什么能做起来，都具备了什么要素，以及有哪些做法可以参考。我和团队的小伙伴列出了很多抖音运营方法,在TikTok一个个做测试，很快就找到了适合不同产品的正确做法。这也是我能够在新平台的开始阶段就能很快带领团队摸索出一套独家做法的原因。这就相当于在国内磨炼自己的内容力，再迁移到 TikTok上。
二、产品力和供应链优势
1.中国的产品种类更丰富
中国市场的竞争很大，各个行业产品都面临着很大挑战。商家们为了寻找组合创新产品去占领用户心智，绞尽脑汁地把各个行业类别的产品拆分成更细的小垂类。比如每家每户都有的调料--酱油，被拆出了一个新的小品类:宝宝酱油。调整一下成分，换一下包装和广告语，就能很快让宝妈们来买单。或者是将几个垂类产品进行组合，创造一个新的品类，比如平板+电子墨水+电子书功能+网络记事本+语音转写功能=智能办公本。
中国商家在这样的竞争环境下不断地创新，找出新的品类投入市场。很多品类可能在海外从来都没有被想到过，但在中国已经炉火纯青。我在美国的时候，经常买不到自己想用的东西，然后打开我的手机淘宝，买一堆国内的好东西，再集中转运到美国。我在美国四年时间，从淘宝转运过来的东西不下几百件，比如精美的手机壳、设计独特的高跟鞋、镶满钻石的穿戴甲、多功能的电子插排等。这些东西不仅中国同学看了会羡慕，更是让外国同学眼前一亮，跑来问我是在哪里买的。
所以，我们的产品在种类、创新性上面有非常强大的优势。以前是外国人把自己的新鲜玩意卖给我们，卖很高的价格，我们还要抢;现在是我们把他们想不到也没有见过的产品卖到海外，让他们为我们的国货买单。
2.中国的产品质量更好，做工更精细
在国内我们经常会看到一个字:卷。我经常跟朋友们开玩笑，说咱们真是时时能够切身地感受到商家们将产品花式内卷，简称“花卷”。产品的原材料、配方、包装、样式、精细度等每一个方面都能卷出一朵花来。比如说新国货美妆品牌花西子，把口红的膏体都做成了很精细的浮雕，更是把包装当成工艺品来做。像花西子这样为了在竞争中脱颖而出，而在产品上下功夫的商家和工厂还有很多。所以在我们中国，想要找到制作工艺、用材用料、质量都很顶尖的产品一定不是一件难事。
我们把这些质量好、做工精细的产品卖到海外，产品的竞争力会更强，溢价空间也会更高。客户在购买之后发现产品不错，也会主动复购、转介绍和分享我们的产品，成为一名忠实用户。有一次我跟“私域肖厂长”聊天的时候，他说了一句话让我印象很深:“产品力是我们一切创业的基础力量。如果产品不好，好的营销和广告只会加速产品的死亡。”这句话不管用在国内还是国外，都行得通。
流量营销固然重要，但是我们也需要先提升产品力，它就好比高楼的地基。地基不牢，用再多的流量和营销将高楼建起，也会因为地基支撑不住而坍塌。而在我们中国，真的更容易找到好的工厂，做出工艺精湛和质量过硬的产品。这个优势对于每一个想要做海外市场的人
来说，都是值得好好把握的。
3.中国产品的平均成本更低，更有价格优势
我们选择卖到海外的产品成本大部分是由原材料成本+运营成本组成，而这两种成本在国内的价格都比美国等国家更便宜。
先看原材料成本。我们生产产品常用的原材料，比如木材，2021年中国的平均成本是157美元/立方米，而美国的平均成本是254美元/立方米，比中国的成本高出61%左右;钢铁中的热卷，2021年在中国的平均成本是815美元/吨，而在美国的平均成本是1612美元/吨，基本上达到了一倍的差价。
再来看运营成本。运营成本一般包括房租、人工、水电、物业等。美国的房租折合成人民币比同等级城市、地段和面积的中国房租高出好几倍;人工成本更是出了名的贵，一旦跟人工沾边，物价马上就会上浮很多;水电和其他费用也一样。虽然对于挣美元花美元的当地人来说完全可以承受，但是这些成本放在中国，把产品生产出来，再卖到美国，就能够体现出低成本的优势了。
所以，中国的产品在以美国为代表的海外市场更加具有物美价廉的优势。我们只需要核算加上物流成本之后是否依然具有价格优势。如果有，我们在选品的时候就可以留出更多的利润空间，为公司做更长远的规划。
三、用工成本与时间优势
用工成本很好理解，在美国这样的国家招聘员工的薪资成本远高于国内。我在上面讲产品成本的时候提到过，人工成本低，也就是公司直接招聘的员工工资成本低，会让产品的价格和成本降低。我在美国的公司所有的全职员工基础岗位的平均工资是3000~4000美元/月，每两周就要按时支付给他们。同样的岗位，我在中国公司的员工平均工资是5000~8000元/月。如果我将TikTok 的业务板块全部放在美国，会比我现在的做法(将总部和主力军放在国内，只留一部分主播和运营在美国配合中国总部一起工作)每月多出60多万元的人工工资支出。
时间优势这点是我近一年以来感触比较深的，国内外有时差，在中美都安排主播交替直播、错峰直播，更有利于打造 TikTok“日不落”直播间。国外晚上8~12点是直播最黄金的时间段，但是这个时候竞争也更加激烈，经过我们反复测试，其实在国外半夜时直播，效果也很不错。这个时间点上海外的主播们都已经睡觉了，而我们则可以在国内不费力地卷他们。
以上这几点，都是作为中国人独具的优势。虽然说在做 TikTok的过程中会遇到语言问题等中国人相对劣势的方面，但是这些是可以通过筛选相应的人才或者其他方式解决和弥补的。以上这些独特优势更需要我们好好利用和发挥。
读完本节，你一定很清楚中国人为什么适合做TikTok 和跨境电商了吧！
