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产品单价包含三部分，一是具体的价格数字。二是货币种类和货币单位，通常是美元。

大家都明白一个道理：开发一个新客户的成本是维护一个老客户的十倍。这说明维系老客户的重要性。维系老客户似乎不是什么困难的事情，但也不能掉以轻心。

一个完整的外贸流程包括：询盘报价、协商订货、收取订金、生产备货、查验货物、租船订舱、报检报关、装船出运、签收提单、结算余款、交付单据、核销退税。网上也有其他近似的叙述，内容大同小异。整个外贸流程中设计的各个环节并不需要外贸SOHO全部亲自去操作，部分环节是由货代、报关行或者外贸代理公司来完成的。

做业务久了，难免要打电话给客户，接听客户来电，接听电话也是一门大学问。下面给大家一些意见供参考。

回复客户的询盘是个很大的学问。除了以下几点，还需要自己不断的总结摸索。

在国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有部分就是你所期盼的询盘邮件，而询盘邮件的质量也是有很大差别的。对询盘邮件进行分类和筛选，并将你最好的资源投入真正的潜在客户身上，这会大大提高你的工作效率。以下是几种询盘人的类型。

现在有很多在线交易市场或其他的贸易平台，为了便于用户查询，他们都提供了一种组合查询的功能。用户使用这种功能，只要在他感兴趣的产品后点击选上，就可以给供方发去标准格式的询盘邮件。

使用正确的邮件主题

有人说写开发信就像写情书，那发送开发信自然也不能马虎了，不是简单地点击“发送”就可以的。

简幅不宜过大，最好文件大小不要超过10K，尽量控制在5K左右。没人喜欢读你的长篇大论。