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​《关税及贸易总协定》(以下简称《关贸总协定》）分为序言和四大部分，共计38条，另附若干附件。

对于想要从事对外贸易的新人来说，最重要的是打牢基础，将理论知识扎实运用到实际操作中，今天小编为大家带来了一些常见的贸易基础知识。

不同地区的贸易方式和习惯大不相同，小编为大家整理了相关内容，一起来看看吧！

做外贸难免需要与客户英文交流。在交流中，英文缩写是很重要的知识和能力。小编专门整理了外贸常用的英文缩写和特定含义，供大家参考：

​在日常沟通中，总是会用到一些英文缩写。对于外贸新人而言，如果对它们不熟悉，不仅会大大影响工作效率，还可能因为误读，而给双方带来不愉快。 下面是小编总结的一些缩写内容：

​REACH 的全称是 Regulation on Registration，Evaluation，Authorization andRestriction of Chemicals，是欧盟对于化学品的注册、评估、许可和限制。

​邮购包装具体是用A=A纸箱加泡沫，包装保护要求较高，要可以通过试摔测试。要求严格的甚至要求能通过SGS、BV 邮购包装测试。

PI是proforma invoice，形式发票。PO是 purchase order，采购订单。 PI是销售方发给采购方的，类似于国内贸易中的销售合同。 PO是采购方发给销售方的。

在实际订单操作中,很多客户要求做 Drop Test，这不仅是为了检验包装物的品质，也是为了检验包装方式是否科学，看外箱能否保护好里面的产品。因为货物在运输和装卸过程中，如果箱子不够牢固,或者包装方式不够科学，很容易损坏箱子里面的货物。为了最大限度地避免损失，客户会要求在验货的时候,加上摔箱测试这个重要的环节。

​外贸卖家的获客方式有主动获客和被动获客，而被动获客主要有四种方式，下面来一起看看。