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外贸卖家的获客方式有主动获客和被动获客，而被动获客主要有四种方式，下面来一起看看。

1、B2B平台的投入

执行平台上的平台运行，然后跟进询问。

2、自建站点 N+1营销(针对目标市场)

其实 N+1外贸营销是一个不错的选择，还可以辅助卖家主动开发内容。比如在确定了目标市场后，要针对目标市场进行营销，要进行自建站和广告投放，这样会更有目的、有针对性。

第二种方式就是自建站，根据外贸建站营销，先建一个自己的英文网站。那么就可以去小成本的，在谷歌关键字上尝试一下广告。这个部分除了建站外，还有谷歌PPC，即谷歌关键字点击付费广告和SEO。

此外，还会引SNS，比如在发布文章之前链接到卖家的英文网站，在此期间卖家也可以投放广告，比如Facebook广告。在Youtube上，卖家可以进行视频营销。还有Influencer，称其为网络红人，有点像李佳琦等，这些网站在某些领域很有名的红人，可以去买东西。在国外也有一些社区。总而言之，这些营销都是为了引流，最后将流量引向哪？引导用户进入卖家站点的页面，从而吸引买家，进而对卖家的产品产生兴趣。许多外贸卖家也许在营销上做得不够专业，也许只是将流量导入卖家英文网站首页，这样也OK。

3、展会

其中，外贸卖家要找准潜在客户的名片。

4、品牌化

做品牌是一条很艰难的道路，它对卖家的产品和服务都要求很高。并且有这种品牌意识，一般品牌卖家都会有品牌策划部门啊企宣部门等。另外，卖家的产品要够好，逐步建立自己的销售渠道。或是卖家在某一领域排名前5，那卖家就很容易建立起自己的品牌，建立销售渠道。外国买家也会主动过来询问，是否可以做代理，可以做经销商等。

以上这些都是外贸卖家被动的获客渠道，希望对您有所帮助。