首页

做跨境电商首先要先了解跨境电商，确定好企业是做进口还是出口业务，二者性质不同，因此要明确业务方向。

折扣定价是指企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低产品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣定价策略主要包括:数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、价格折扣。

目前，跨境电商企业面临退货率攀升、供应商开工困难、断货风险、物流受阻、人才流失等困境。跨境电商企业应当深入分析市场往年数据，以历史数据和平台费用为依据，合理成本控制，优化利润，将成本和利润的控制融入供应商评估鉴定的过程中。

生产型供应商是指自身具备研发和生产能力的供应商。一般来说，鉴定生产型供应商可以分为以下几个步骤

对于流通型跨境电商企业来说，产品的成本一般包括两个方面:一是产品采购成本，二是跨境电商平台的销售费用。

考核供应商在支持、配合与服务方面的表现通常是定性考核，相关的指标有:沟通手段、反馈信息时间、合作态度、参与本企业的改进与开发项目、售后服务、其他因素。

企业要分步骤与供应商开展合作。首先，企业建立供应商管理制度，通过会议进行沟通，挖掘供应商的潜力、改进领域，完善供应商的绩效管理以及合同关系管理。其次，企业设计与实施采购流程，提高工作效率，提高双方满意度。供应商绩效评估是供应商管理环节中重要的一环，采购人员通常从定价、品质、交货期和服务水平几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，各部分权重可视具体情况而定。评估指标可分为定量和定性两种类型。定量是指可以根据具体的公式或算法得出准确的结果，而定性需要人判定。

关键属性是指当其他条件相同时，最能影响消费者购买决策的因素。产品的属性有很多，但是每个属性对消费者的作用力是不同的。当消费者进行购买决策时，不同的属性对消费者的影响力也各不相同。最能影响消费者购买决策的产品属性就是产品的关键属性。

为了使产品属性分析法能够得到更好的应用，我们需要对构成产品属性分析的关素做进一步探究。

在实际工作中我们发现，消费者的购买选择与实现个人价值的动机密切相关。也就是说，消费者购买产品的出发点都是为了实现一定的个人价值。因此，我们可以以消费者对产品属性所持的态度作为分类依据对产品属性进行分类。