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有时候报价是一件让外贸卖家很头疼的事情，既要有讨价还价的空间，又不能和客户理想的价格差太多，很难拿捏，而报价单很可能是下单的关键，但只有报价也不行，还要有报价的技巧，以及报价的跟进和回复。

​外贸卖家应该充分了解自己的类型和定位，结合自己的优势，对应买家的需求点，然后看看它属于资源、内容或能力的哪个方面，这就是卖家价值。那外贸卖家如何向买家传递卖家价值呢？

数据显示，买家跟进七次以上的成功率会更高！下面有八个跟进买家的话题，卖家可以变着花样来跟进买家。

​很多外贸卖家在开发新买家的时候不知道是打电话好还是发邮件好，其实这个没有特别标准的答案，需要根据实际情况来看，卖家可以看看下面的3个建议：

无论外贸卖家是通过电话还是电子邮件开发买家，所有的沟通都需要谨慎处理。当卖家决定是通过电话还是发送电子邮件时，卖家需要查看以下建议：

对于跨境外贸卖家来说，LinkedIn不仅是一个全球性的社交平台，也是准确开发外国买家的重要渠道。那么，利用LinkedIn如何开发买家呢？

对外贸卖家来说，当涉及到开发信件推广和数字营销的许多其他部分时，个性化可以帮助卖家获得成功，因为电子邮件中的个性化元素对促销活动的结果有很大的影响：

​外贸卖家会经常遇到拖欠货款的事情，很多卖家都是想把钱要回来又不破坏合作关系，还有卖家不想打国际官司，觉得太折腾成本太高了。

​对外贸卖家来说，百分之九十的真实的海外流量都是来自于谷歌搜索引擎，谷歌搜索是主动开去发买家是卖家用关键词方案找到目标买家，而谷歌SEO优化和谷歌竞价广告通常是未来让买家更好地找到卖家。

​有些外贸卖家不知道怎么就那么寸，总是能够精准踩雷。俗话说从哪跌倒就要从哪爬起来，下面来看看两个经典外贸坑，顺便附上避坑方法。