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两年前，当亚马逊宣布开放直播功能时，许多卖家非常重视这条轨道，甚至开设了一个专门招聘口语直播的部门。为什么每个人都对亚马逊的直播如此乐观，因为中国的淘宝直播非常火热；他们的销售额远远超过了大多数国内上市公司。除了淘宝平台的主播外，还有社交媒体快手短视频平台、抖音短视频平台。国内直播的成功使许多卖家相信亚马逊平台的直播也能如此成功。真的是这样吗？

在电子商务领域，中国可以被视为后来者，这在很大程度上取决于中国快速更换的电子商务模式，如今天的直播商品。现在这股风正在吹向海外。2022年将是海外直播商品发展的第一年。跨境卖家如何做好直播工作？海外平台直播的关键点是什么？

​亚马逊创建的影响者计划（influencer program），对于品牌而言，产品被放置在适合家庭场合的红人直播中，而红人为了抽佣金，也是以转化量为目的，能够带来更大的销售量，就相当于与淘宝上李佳琦和薇娅的带货。

直播是一种极具吸引力的促销工具，它为卖家提供了一个独特的机会，通过亚马逊，卖家可以用先进而有力的方式与世界各地数以千计的潜在客户面对面展示产品。这样做有利于提升展示量和品牌认知度。这样才能让亚马逊的产品在全世界亿万消费者面前更受欢迎。

许多跨境卖家可能把注意力集中在产品上，希望打开产品市场。现在，单凭自己制作一款TikTok还不足以实现带货的理想，此时，除了靠自己“养一个”账户外，还可以与TikTok的网红直接合作，在其视频内容中推广自己的产品或服务。那怎样找到适合的TikTok网红呢？

TikTok直播还处于非常早期的市场教育阶段，不可能对直播带货报以过高的期望，但是值得做长线布局。

在东南亚，直播带货现在还尚未完全覆盖普及，但也有许多卖家已经开始着手运作，无论是自己直播，还是请东南亚当地的KOL直播，只要开始了这一步，对店铺的运转肯定可以起到积极的作用。

最近，大多数美国主流社交网络都在拓展自己的电商直播发展平台，并积极引进很多新的直播机会，其中很多都是为了在平台上推广业务。在疫情爆发期间，社交平台的电商风起云涌，商品直播销售已成为各大品牌的主要业务之一。