两年前，当亚马逊宣布开放直播功能时，许多卖家非常重视这条轨道，甚至开设了一个专门招聘口语直播的部门。为什么每个人都对亚马逊的直播如此乐观，因为中国的淘宝直播非常火热；他们的销售额远远超过了大多数国内上市公司。除了淘宝平台的主播外，还有社交媒体快手短视频平台、抖音短视频平台。国内直播的成功使许多卖家相信亚马逊平台的直播也能如此成功。真的是这样吗？
事实上，亚马逊的直播并不那么受欢迎。许多试水的卖家认为销量确实一般。我的一个朋友告诉我，他们目前的情况是锦上添花，也就是说，卖得好的产品的销量增长了10%，卖得不好的卖不出去。
目前，亚马逊的直播流量与国内淘宝拼多多相差太大。国内淘宝拼多多的在场人数最多可达数百万，但亚马逊的直播室可能只有数千万。
原因也可能与平台基因和平台的重要性有关。
为什么亚马逊直播带货目前很鸡肋，但Tik Tok直播却爆单。
但亚马逊很难找到直播的入口。因此，流量小，直播投资大，导致入不敷出。许多卖家一开始就试图放弃。
然而，速卖通的直播效果很好。许多卖家每小时可以卖出数十万人民币。根据公开数据，速卖通在场直播室的最高人数超过10万。为什么亚马逊和速卖通有这么大的区别？原因是速卖通会给直播流量，速卖通是阿里巴巴旗下的公司，速卖通有直播基因。速卖通也非常重视网络名人的孵化，就像当时阿里非常重视网络名人的孵化一样。
除了该平台可以实现跨境销售的直播外，还有一个短视频平台，我们必须注意直播，那就是Tiktok。目前，许多Tiktok直播机构的商品数量非常激烈。1995年后的重庆女孩用英语在Tiktok上每月销售5w+商品。在黑五期间，英国的许多账户每天销售超过10万英镑。现在，深圳、杭州和广州的许多机构正在全面进行跨境直播。
为什么亚马逊丰富的供应链供应没有带来商品，而Tiktok的数量如此之大？原因是Tiktok也有直播基因，Tiktok更喜欢娱乐。亚马逊的购物目的太明显了。一般来说，买家在购买后会离开。
未来，跨境电子商务直播将占很大份额，就像今天的中国一样，电子商务必须进行直播一样。跨境电子商务直播平台的头部可能是Tiktok。此外，跨境直播市场非常大，包括欧洲、北美、日本、韩国和东南亚。希望跨境卖家都能抓住直播带货的热潮实现店铺大卖。
