在东南亚,直播带货现在还尚未完全覆盖普及,但也有许多卖家已经开始着手运作,无论是自己直播,还是请东南亚当地的KOL直播,只要开始了这一步,对店铺的运转肯定可以起到积极的作用。

请东南亚当地的KOL以及网红直播还是很划算的,不用担心沟通问题,还自带流量。

关于直播的形式,有两种:

第一种,店铺直播

店铺直播的达人特征是店铺达人,可能是网红明星,也可能是店铺的员工,其流量来源是商店平台本身的流量,以及自有客户,也就是我们所讲的私域流量,比拼要素为产品的吸引力。

整场直播围绕店铺进行,还可以找服务商去直播,根据场次进行结算。

Lazada目前已与部分已认证的服务商长期合作,服务商可以提供主播资源支持卖家,一般需卖家支付一定费用。

店铺直播适合需要把直播间流量,粉丝销售,品牌曝光都引入到自己店铺的商家,它能使店铺流量不被分散。总之,你可以自己播,也可以请网红KOL或Lazada平台签约主播。

第二种,KOL混播

KOL混播指的是多家店,不同产品出现在一场直播,每个产品可以播一段时间,混播要用到KOL达人主播帐号才可以实现。KOL混播分为两大类:标品达人类和非标品达人类。

标品达人类就是指网红主播,这种类型的直播特点是流量来源为粉丝,粉丝为主,主播粘性高,高信任度;非标品达人类是指特定品类的专家导购,这种类型的直播特点就是流量来源为运营流量,粉丝为主,路人为辅。

KOL混播的价格根据SKU计算,价格相对便宜,但是直播间的流量,粉丝的销售会被不同的产品分散,而且吸粉会在KOL的帐号上。

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