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询盘实质上是邀请对方发盘(Invitation of Offers )，在商法中属于邀请要约。

淘盘分类

收到询盘后,首先要分析客户及客户所在行业、国国家或地区的市场行情

并不是所有询盘都要付出同样的时间和精力，收到询盘的第一步是要看清楚买家用意，

询盘分析步骤

国际贸易的第一步就是买卖信息的交互和匹配，从传统的展会名片、样品、图册的交换，到跨境电商1.0时代在线询盘的交流，如何让更优质的采购商对接诚信可靠的供应商，一直是外贸交易永恒的主题。如今，外贸大数据的应用变得越来越广泛，外贸交易的效率和成功率也变得越来越高，而作为外贸大数据时代的核心环节“海关数据”的价值也越来越被广大中小外贸企业重视。

对于海外数据很多中小微企业的外贸人都感觉陌生，其实海关数据在大型外贸企业的运用已经比较成熟了。我先来阐述一下什么是传统意义上的海关数据。传统海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来源于报关单、提、等真实的单证记录，核心的特点是权威、准确、及时和详尽。目前中国市场上可以提供的海关数据，根据目标市场不同主要分为下面几类。

目前中国的中小外贸企业对于海关数据的运用主要是进行海外客户的开发，所以海关数据的销售商就以真实交易作为卖点，也就是说通过单证证明采购商与某类产品发生过真实采购行为。

使用海关数据的前提是数据的真实性，因为只有发生过真实采购交易并且及时向海关申报产生海关数据，才有可能对你的海外市场开拓有价值。根据实操经验分享如下。

很多中小微外贸企业购买海关数据是为了进行客户开发，目前海关数据有免费数据、付费数据两种，付费数据从几千元到几万元不等，目前中小企业经营困难，所以每笔投入都应该精打细算。