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五力分析模是哈佛商学院经济学院迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的，他认为行业中存在决定竞争规模和程度的5种力量，这5种力量综合起来影响产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。这五力分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度。

PEST分析法是宏观环境的分析，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素做分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有所差异。一般都应对政治、经济、社会和技术这四大类主要影响企业的外部环境因素进行分析。

一块老字号招牌就是一段传奇，它记录了社会变迁、市井繁华

跨境电商平台中的一些季节性产品，其生命周期非常明显，企业要准确把控这类产品的上架时间、推广时间、推广力度等，一旦有一个环节发生错误，导致库存太多，产品滞销，很容易造成资金链断裂，因此，企业在没有运营经验时，要谨慎选择。判断产品生命周期的时候，可利用产品的搜索趋势等数据进行综合分析。了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助企业在产品上架期间调整运营策略，降低运营成本的同时提高收益。下面针对两款季节性明显的跨境电商产品进行举例分析。

跨境电商怎么进行销售计划评估及制定销售计划的注意事项

制定销售计划的第一步就是对销售环境做调研，其次是产品分析销售计划制定。

销售计划是企业战略管理的体现，是实现企业目标的路径，也是企业工作内容的指引

在成熟期，企业的战略目标是打造品牌，以产品品牌延长产品生命周期。

在导入期，如果企业具有极强的产品开发实力，能准确找到消费者的痛点，则可以开发一款爆款产品，这些产品进入市场后，会享受长时间的成长期红利。例如:Pet Safe(贝适安)独创自洁式猫砂盆，因其创新模式，所以可以长时间地位列类排行榜的前几位。

对产品生命周期的研究可以帮助企业有效地制定产品营销策略，确保产品有一个较长的销售周期，同时也是用来描述产品和市场运作方法的有力工具。