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业务员和财务部除了通过一些规范化表格对接外，控制付款风险也在于业务员对付款方式的特定术语的理解。这里举一些常见付款方式的例子供大家参考。

进口方付款后才能向代收银行领取单据。进口方必须先交钱才能拿到提单，如银行私自放单，责任在银行。

在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任。

即期信用证(Sight Payment Credit)：指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。

由于信用证结算方式是一种纯粹的“ 单据买卖”行为，只要“单证相符”，开证银行就一定要付款，进口商也一定要“付款赎单”。

卖方对买方的资信情况及经营作风应有所了解，比如通过美国邓白氏公司(http://www.dnbchina.com)进行一些客户信誉度调查。

对于一个新的市场，我们必须有正确的开发方向，一旦开发出来的产品没有遵循当地的“游戏规则”，就会越做越错，到最后损失大量的时间、人力、物力。

客户并不是从天上掉下来的，也不是知道邮箱或联系方法之后，提供了产品目录和报价单，就能等来客户的订单。

当了解客户的行业及规模等信息之后，我们需要查看产品详情，进一步判断与客户有没有合作机会。

客户会在企业新闻等中公布自己的动态、新产品发布信息、参展信息等。