公司发展到什么程度，我们接触大客户才合适？当大客户的订单量疯涨，我们应该怎么应对？面对大客户的大订单诱惑，很多人没法抵抗，甚至被订单冲昏了头脑，导致公司盲目扩张去满足大客户的需求，最终给公司带来致命的灾难。在这种情况下，我们应该怎样冷静地评估风险，拟定合理的对策？
新公司面对大客户想要参观公司的要求，该何去何从
首先，我们需要认真分析合作的可能性
如果我们发现公司完全没办法达到大客户验厂的要求，比如对ISO证书、研发、设计等硬件设施的要求，那么在客户拜访之前应该先给其打“预防针"，告知客户公司的长期发展规划(比如公司规模、人员配套、硬件改善的时间规划)和目前的实际情况，表示可能目前没办法满足客户的需求，但是会在什么时候达标，欢迎再次审核。
另外，诚心表达与其公司合作的意愿，找到突破口
你可以强烈推荐你们有优势的一两款产品，用低价、高质量的产品吸引客户的注意，又或者交货期优于其他任何同行等。
无论是哪种类型的客户，都非常忌讳不诚信的供应商
如果你吹牛说公司多么有实力，然后客户参观后发现与实际不符会非常失望。那种失望可能导致你们公司被这个大客户列入黑名单，将来即使你们公司发展壮大了，他们也很难再给你们机会。
客户申请了专利，愿意出研发费用，我应该如何应对
例如，客户新产品的首批订单有3个颜色，每个颜色10个，出完300个后，他们要等客户的反馈，再决定下大订单的时间，大订单的产品数量可能是1万个。对于我们行业来说，1万个的采购量属于大订单，我们可能面对如下问题：客户是否真的有1万个产品的订单？我们的研发周期非常长，工程部对产品进行了分析，客户要求的功能比较复杂，我们没有做过，他们很担心投入大量精力研发出来的新产品，客户只下单300个，那就得不偿失了。这种情况应该怎么处理？核心问题是什么？
(1)客户提到了有专利，需要他们提供专利文件，去核实真假以及专利适用的国家。如果是实用型专利，那项目的意义更大，毕竟有专利保护。
(2)客户先出货300个去获得市场反馈是国外客户的正常思维，他们需要试错，更需要知道市场的反馈，看产品是否需要改进，以避免大批量出货后不符合市场需要，改动成本更高。但客户是否真的有订单，目前是无法确定的，只能通过你们的行业调研和市场经验，评估产品的可行性和热卖的可能性。
(3)新产品的研发对公司是很大的挑战。客户给钱让你们研发可以使工程部门得到成长学习的机会，但同时，公司必须平衡各个客户之间的利益，有固定订单的客户要优先，新项目太多，要量力而行，放弃一些没有把握的，以免浪费太多时间和精力。当然，对于某些行业来说，直接购买现成方案也不失为一种很好的选择。
(4)开始的时候，我们需要考虑失败的后果，并衡量此后果公司是否可以承担，并且可以从中得到什么好处。
