越来越多的跨境电商卖家选择去做独立站独立站卖家开店要怎样去营销呢?Google广告账号优化该怎样去做?以下就和卖家们分享?

Google有四种主要形式:搜索、展示、视频、购物,如果toC、购物广告转化较好的渠道、产品图片、描述、价格等,简单的搜索广告多数只会看到广告文案,对关键词的要求比较高。而呈现视频广告与广告,主要是在拉新与营销方面。

谷歌这几种广告形式在品牌的不同阶段需要不同组合,比如探索期,品牌搜索量还不够大,可以去做搜索广告,不仅要买产品,品牌相关词汇,一些行业词汇可以购买,视频广告可选择,可不选。较早时用于购物比较多,先跑一些数据,尤其能查看用户的搜索数据,也能反覆搜索广告。成长期,品牌词会加大搜索广告,展示广告主要是用来带营销,可以做好后台用户分层,分别用不同的策略进行二次触达。而当成熟的时候,有很多用户了解你的品牌,会继续加大品牌的投放,在这个阶段可以考虑智能展示广告,还有就是根据用户兴趣做定向投放。

Google有四种广告形式,关注搜索和购物。搜索引擎主要是关键词,一般建议长期使用,可以投入更多的全匹配。对搜索引擎广告前期主要是选词,关键词主要分为品牌词、产品词、竞品词、品牌词等,可以对品牌词进行相对较好的转换,将品牌词与一般的产品词分开做不同的广告系列,比合并在一起更能有效的控制预算。

购物广告时,首先要申请GMC,必须完善网站上的各种信息,通过展示消费者搜索产品的相关信息和图片,来引起消费者的注意,消费者在点击之前,就已经看到了图片、价格、描述等相关信息,比较容易转化。最佳购物广告实际上是对产品C端进行优化,主要是优化产品图片、标题、文字和价格,以及一些促销价格等等,吸引用户点击购买。

总体来说,独立站卖家必须明确整个广告的框架,并进行针对性的优化。一要做好受众人群定位;二要拉新再营销,提高复购率,做好营销漏斗搜索;三是做好拉新再营销,要做好用户分层。希望上述内容对独立站卖家有帮助。