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通常企业的外贸销售部门会有一个外贸经理进行统筹，然后下属的外销人员可能按地域进行分工，例如外贸员A负责亚洲，B负责欧洲，C负责南北美洲等。外销人员也可能按产品进行分工，例如外贸员A负责X产品，B负责Y产品，C负责Z产品等。除了上述的“地域型”与“产品型”分工外，还有一种更复杂的“矩阵系”分工方法。

除分工方式外，根据销售人员的工作表现也可将日常管理分为两种，分别是“结果导向管理”(Result-Oriented)与“过程导向管理”(Process -Oriented)。

如果外贸订单报价为 FOB，货物上船后的物流费用与责任由外商承担。外商会指定一家货运公司，卖家通过该货运公司将货物运至目的港。卖家向指定货代订舱后，货代会与外商确定船期与报价，再将装船通知发给卖家。

交易规则界定了阿里巴巴国际站会员要保护自身的合法权益，在进行各类交易时应遵循的规范。

阿里巴巴国际站其他规则。阿里巴巴国际站开通店铺的流程，阿里巴巴国际站开通三步曲。

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在企业类型符合要求的情况下，为了保障商家的身份真实有效，公司还需要提交认证信息，只有实地认证后阿里巴巴国际站才能确认是否可以与该公司合作。

若要在阿里巴巴国际站这个进出口电子商务平台做外贸批发业务、拓展海外买家，则首先要注册、开通店铺，成为阿里巴巴国际站的卖家会员。

完成实地认证后，公司需要根据公司经营类型，按照网站指引准备并提交公写公司信息。

提交完公司信息后，公司需要至少发布一款产品，且须审核通过。出口通服务开通前，最多可以发布24件产品。