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开发信包含两种情况，一种是从没联系过的客户，比如谷歌搜索找的客户，展会收集的名片，等等；还有一种是很久没联系过的客户，这类客户的特点就是对本人已经没有印象了，需要重新建立联系。

在外贸业务中，客户开发是重要环节，而对于开发信的使用存在不同观点。以下将探讨更有效的客户开发策略。

很多行业都有自己的行业协会，在这些组织里可以找到成员名单。

能否开发客户拿到订单，是衡量一个业务员能力的主要标准。

第一，行业协会、展会、论坛。这些就是在现有客户分析中提到的所属国家及行业的内容。

你有没有想过我们需要一个什么样的标准来界定我们的目标客户？这个标准不是凭空捏造出来的，而是我们根据实际经验总结出来的。

客户并不是从天上掉下来的，也不是知道邮箱或联系方法之后，提供了产品目录和报价单，就能等来客户的订单。

我们公司从2000年到2018年，走过了18年的外贸征程。

黄页是将一个地区的所有企业资料按照行业性质、产品类别进行收录，包括企业名称、网址、电话、地址、公用邮箱等，相当于一个城市或地区的户口簿。国际惯例用黄色纸张印制，故称为黄页。1883年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有140年的历史。

举办展示会的销售员应在第一时间了解周边的环境，熟悉自己的客户，利用地利的因素，明确客户从哪个方向来，会去什么地方，站在哪里最醒目等，真正做到耳听八方，眼观六路。