在展会中，对于现场签约的客户需谨慎处理，以保障自身权益和业务顺利推进。
现场签约时，务必摸清客户意图、签约主动方，并确认支付方式和期限。展会结束后，及时给客户打电话确认，按承诺寄出相关资料，同时要求客户按合同规定期限汇定金或开证。切不可在未收到定金时就组织货源生产，避免陷入被动。
实际情况中，现场签约客户未必会立即付定金下单，甚至可能杳无音信。原因众多，如得知其他供应商有更优价格或产品、市场变化、贸易壁垒等，合同对他们约束有限。
因此，参展供应商对此不要期望过高，要谨慎沟通，可在展会现场评估并收取一定定金测试诚意度。展后若客户迟迟不汇定金或开证，要及时沟通了解原因，采取相应措施，如降低客户级别等。
总之，科学合理地处理现场签约客户，能有效降低风险，提高展会业务的成功率。
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