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想进外贸这行，逛了论坛、关注了公众号、买了教材，发现要学的东西太多，却不知道该从哪下手。今天把这七个方向捋一捋，照着走，能少走点弯路。

一、商务英语

有人说英语水平对外贸业务员没那么重要，英语好的不一定做得好，英语不好的也有做得风生水起的。这话我同意。身边就有不少英语一般的朋友，接待客户、参加展会、拿大单子，样样不差。但他们有个共同点——蛰伏期长。

一定的英语水平加上正确的客户开发思维，才能让你更快入门。文字是有生命有力量的，同样的话不同的人说，客户感受到的专业度和态度都不一样，结果自然不同。建议学点实操性的商务英语，把思维和表达都提上去。

二、外贸流程

入一个行，先把流程摸透。从客户谈判、成交、订单生产，到报关出运，每一步怎么走，先有个基础认识。

三、常用贸易术语和付款方式

FOB、FCA、FAS、C&F、CIF、DDU、DDP这些贸易术语，还有TT、LC、DP、OA这些付款方式，做久了都会碰到。现学现卖也行，但心里有底会更从容。

四、开发客户的工具

Google搜索、客户背景调查、公司资料查、主要联系人联系方式找，这些都是每天要用到的活。

五、客户开发平台

中国制造、环球资源、展会，这些平台大概了解一下就行。具体怎么用，看你入职的公司用哪个。

六、即时聊天工具

Whatsapp、Skype、Line、Imo，不同市场的人用不同的工具。欧美客户爱用Whatsapp，意大利、斯洛文尼亚、澳大利亚那边Skype多，东南亚客户像泰国印尼的用Line，中东那边Imo常见。看你做哪个市场，选对工具。

七、社媒营销

现在外贸还讲究社媒营销，Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter这些，可以适当了解。平时就爱玩这些的话，那就更顺手了。

外贸要学的东西是多，但不用慌。从这七个方向下手，一样一样来，基础打牢了，后面的事自然顺。

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