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做外贸的，谁不想多接几个单。但有些客户一上来就透着不对劲，经验足的老手能闻出来，新手容易栽进去。今天把这八个坑拆开讲讲，遇上了多留个心眼。

客户背景信息藏着掖着

有些客户不管发邮件还是在线聊，公司信息就是不给。你问他，他含糊其辞，邮件签名栏光秃秃就一个邮箱，别的啥也没有。这种多半是打着别人旗号来找你的。

老盯着你要免费样品

这得分情况。化工产品那种，样品拿了不能吃不能用，还要特殊处理，正常。服装鞋帽、小家电这类快消品，要是一次两次也就罢了，同一个客户老来要免费样品，你就得琢磨琢磨了。要是一家家供应商都给他免费寄，这些样品凑一起，够他直接拿去卖了。

嘴上说着大订单

聊着聊着就来一句“我们订单量很大的”，意思就是你价格给低点。真信了就上当。最后可能单子小得可怜，甚至找个理由取消。大订单和小订单价格差得不是一星半点，有时候还得重开模具，供应商亏大了。

付款周期拖得长

供应商都想留客户，老外就抓住这点，不肯提前付定金，非要赊账。后30天、60天、90天，有的甚至半年一年。货卖完了钱还没到账，客户资金链一断，全打水漂。

报价资料给得稀里糊涂

报价资料不详细，你问他他说不清楚，就催着你报价。还有一种，你报了价，对方二话不说就下单。买东西哪有这么爽快的，特别是大单。这种十有八九是陷阱，就等着用你的合同诈骗。

让你做假冒品牌

知识产权越来越严，还有中间商或零售商让工厂代加工世界名牌。没拿到品牌授权千万别碰，不然生产出来，出口报关的时候海关直接给你扣了。

提前要佣金

佣金在国际贸易里常见，但有赚头的事容易让人放松警惕。有些客户让把佣金当定金，或者先打佣金才下单。这种基本是骗子。

临阵换付款方

签完合同，客户找各种理由换受益方或付款方。大家一般会警觉，但骗子花样多，为了让你放心，可能让国内公司来汇款。查一查，这些公司多半是空壳。

新手看到询盘容易激动，想不了那么周全。接单前多上网查查，问问有经验的前辈。一个单子处理不当，打击信心不说，还可能真金白银往里赔。谨慎再谨慎，总没错。

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