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外贸一直是我喜欢的行业，唯一不好的是我的工作经常要倒时差， 在线和客户沟通。这大概是很多外贸人的生活写照。

大客户订单的整体规模与小客户的有3个区别：总量多、单项多、项目多。大客户通常集中在春季和秋季下单，这个时候要注意对订单规模的分析。要充分分析客户的订单结构，得出应对策略。

应对大客户、对你来说将会是一种挑战。客户在跟你沟通的过程中，会审视你所在的公司，以及你是否有足够的专业知识、沟通是否流畅、你公司的生产和技术水平与其是否匹配、细节处理是否到位、是否有足够的资金实力等。

第一个要素：代理的产品种类和区域范围 如果公司的产品非常多，就要根据客户实际的产品需求来划分， 不能一股脑地给客户，这显然不是代理，而是倾销产品的做法。

不符点是指开证行审核出的议付单据与信用证要求存在不符的地方，包括一点或几点错误或疑义，也可能是议付单据之间的不相符之处。

在信用证项下，出口单据经银行审核无误后，银行会按照信用证规定的付汇条件，将外汇结付给出口企业。我国出口业务中，常用议付信用证，也有少量使用付款信用证和承兑信用证。主要结汇方式有以下三种：

交单是指出口商将审核无误的全套单证送交议付银行的行为。交单的基本要求是：单证正确、完整，提交及时，在信用证条件下，应在信用证有效期内交单。不同结算方式下的交单区别如下：

在各种单证缮制或获取完毕后，跟单员应对单证再次全部审核一遍，确保单证的最终质

保险单是保险人在接受被保险人申请并收取保险费后订立的保险契约，它阐明了保险人和被保险人之间的权利与义务，是当事人处理理赔和索赔的重要依据，也是出口商在 CIF 条件下向银行办理结汇必须提交的单据。

运输单据通常指代表运输中货物或证明货物已付运的单据，它具体体现了与货物运输相关当事人（如发货人、承运人、收货人等）的责任与权利，是货物运输业务的关键文件，也是结汇的主要单据。运输单据涵盖多种类型，不同运输方式对应不同单据，包括海洋运输使用提单，铁路运输使用铁路运单，航空运输使用航空运单，邮包运输使用邮包收据，多式联合运输则使用联合运输提单或联合运输单据。