首页

在谈判的过程中，电商公司要做到进退有度，逐步向对方施压。如果直接强硬施压，反而容易导致谈判破裂。总之，电商公司要做到该进则进，该退则退，把握原则性问题不放松，巧妙运用各种手段逐步向对方施压。

在电商平台上，滞销的产品很难获得自然搜索流量。而且，滞销的产品本身也会在某种程度上拖累有销量的产品的权重。对于电商公司来说，及时发现和处理滞销的产品非常重要。电商公司一定要经常关注产品的销售情况，如果产品的数量很多，要指派专人负责这项工作。

要想将滞销的产品销售出去，修改标题、主图及详情页是不错的做法。

在基于产品销售的评估中，上架时间与价格也非常重要。如果产品在不正确的时间上架，势必会影响销售情况。此外，产品的价格不合理也会降低电商公司的利润。

简单地说，预售就是买家先支付一定比例的订金，然后在规定的时间内支付尾款，电商公司再将产品发出。以“双十一”的预售活动为例，买家可以提前支付订金，在“双十一”当天支付尾款，如果买家未支付尾款，系统也不会返还订金。

周转率是指产品从入库到售出的时间和效率，这也是对产品进行评估时必须考虑的因素。

这些产品的销售情况和季节密切相关，即在销售旺季销量会上升，在销售淡季销量会下降。同时，也有一些产品不受季节影响，能够在不同的季节保持稳定的销量。电商公司需要对产品的季节性进行评估，分析产品是季节性产品还是非季节性产品。

按需采购是根据实际的采购需求开展采购活动，可以避免采购过多或采购不足的情况。按需采购强调对关键要素的整合与利用，如供应商、价格、数量、产品及售后服务等。正所谓在正确的时间做正确的事，既不会多余，也不会短缺。

ABC分类法由意大利经济学家菲尔弗雷多·帕累托 (Vilfredo Pareto) 首创，即以事物在经济、技术等方面的特性为依据，按照重要性将事物分成ABC三类。后来，管理学家戴克 (H.F.Dickie) 将其应用于库存管理，并命名为ABC分类法。接着，约瑟夫·朱兰(Joseph Juran)又将ABC分类法应用于质量管理，以便对产品的质量进行分析。1963年，彼得·德鲁克(Peter Drucker) 将这个方法推广到全社会，使其成为提高效益的有效手段。

集权采购通过把采购权与有需求的较低层级剥离开来，以强化较高层级对较低层级的监督与控制，这其实体现了一定程度的家长制特征。集权采购的核心是集中采购，直接好处是降低风险和时间成本。