“电商议价”
电商公司与供应商谈判方法五:间接议价,适当利用心理落差
间接议价的技巧也可以用在非价格要素中,以实现对自身利益的保护。很多时候谈判的过程其实就是双方保护自身利益的过程。在这个过程中,有黏合,有妥协让步,也有强势倒逼。间接议价可以使这些因素互补,推动双方成交。
电商公司与供应商谈判方法四:协定议价,实现利益最大化
无论在谈判桌上还是在日常生活中,议价的场景都很常见。之所以要议价,是因为双方对价格的意见不一致。大多数情况是买方认为价格高,而卖方认为低于之前的报价会使自己亏损。如今,议价的方法非常多样,具体包括以下几种
电商公司与供应商谈判方法三:时刻掌握主动权,让步有技巧
成功的谈判往往是双方让步的结果。一般来说,一方完全占尽优势的谈判很少见只有相互让步才能达成一致。在谈判中,让步也有一定的技巧,既不是一味忍让也不是固执守旧。精明的谈判高手都是在让步与前进中一点点实现自己的预设目标。比较理想的结果是自己让步后也让对方马上让步。
电商公司与供应商谈判方法一:明晰价格行情,询价有策略
询价是影响整个谈判的关键环节,电商公司要善于运用一些策略。供应商的报价通常有技巧,电商公司也要掌握询价策略,让对方觉得自己很内行,争取掌握谈判的主动权。
电商公司与供应商谈判方法二:逐步降低对方底线,砍价有方法
在采购的谈判桌上,对价格的谈判必不可少。从砍价的角度看,电商公司可以使用哪些技巧呢?这里为大家提供三个比较实用的技巧,分别是软磨硬泡、分析利弊说别人便宜。
电商公司与供应商谈判如何掌握主动权之四:把握时机,快速决断
在谈判中,电商公司要当断则断,不能总是犹豫,否则可能会给供应商传递错误的信号,导致无法就谈判事项达成共识。这里的当断则断侧重于对某些谈判事项的决定。谈判的核心人物往往是领导者当领导者犹豫时,供应商很容易认为对方没有谈判的诚意。所以,电商公司要见机行事,该做出决定时就做出决定,最忌讳就某个议题反复讨论,各不相让,这样很容易使谈判陷入僵局。
电商公司与供应商谈判如何掌握主动权之三:分析全局,不纠结于小事
在谈判的过程中,双方往往会对多个问题进行协商。这些问题有主要的,也有次要的。无论谈判是否顺利,双方都要以大局为重,分清主次,切勿因小失大。特别是在出现矛盾时,双方更要保持冷静顾全大局。如果有必要,还可以舍弃次要利益。
电商公司与供应商谈判如何掌握主动权之二:适当增加对方的压力,以退为进
在谈判的过程中,电商公司要做到进退有度,逐步向对方施压。如果直接强硬施压,反而容易导致谈判破裂。总之,电商公司要做到该进则进,该退则退,把握原则性问题不放松,巧妙运用各种手段逐步向对方施压。